世紀鼎利總經理朱大年：穩定主業快速切入新藍海 鼎利學院未來15年貢獻19億利潤

每經編輯 每經記者 孟慶建    

“桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈”。經歷一輪波瀾壯闊的建設高潮，中國通信市場度過發展最快的黃金十年，正在進入白銀時代。運營商、電信設備商走過高速增長后趨于平緩，全產業鏈開始“大象轉身”，因人而異尋找創新。

隨著人口紅利消失、互聯網對運營商市場的顛覆和新一代通訊技術更迭的演進，通訊產業參與者都在變革期未雨綢繆，ICT產業成為三大運營商以及華為、中興等代表性企業主流的轉型方向。值得注意的是，國內通信網絡優化產品與服務龍頭企業世紀鼎利重點布局方向轉向職業教育。

2014年7月，世紀鼎利以6.25億元的價格收購智翔信息，切入IT職業教育市場。今年10月份連續發布公告：增資2.13億元以重資產方式建設鼎利學院、預計4億~5億元人民幣現金收購某教育機構100%股權，在近一年時間將向職業教育業務投入超過12億元。

近日，世紀鼎利總經理朱大年在接受《每日經濟新聞》記者專訪中，詳細介紹了世紀鼎利在通信行業步入新常態后的市場定位，以及教育市場的擴張計劃。朱大年表示，“過去10年，世紀鼎利穩定了網優測試產品和服務市場占有率，但通信市場在可見時間內進入到平穩期，通信市場轉型成功尚待時日，而職業教育市場是更大的糧倉。未來世紀鼎利圍繞通信、職業教育雙主業布局，發展戰略將由內生式增長轉向外延式擴張?！?/p>

世紀鼎利在2010年由平安證券成功保薦上市后，多項業務齊頭并進。網優業務受益4G投資持續增長，IT職業教育方面，智翔全年業績達標的確定性強，“鼎利學院”掛牌，未來將全面實現模式復制。目前，上市時超募資金尚有盈余，顯示出公司強勁的持續盈利能力。公司賬上現金有8億多，后續在教育、大數據等領域的進一步外延可期，資金實力為公司推進“移動通信網優+IT職業教育”雙主業戰略提供了有力支持。

網優行業龍頭價值凸顯

在2013年開啟的4G通信網絡建設，催生了網優行業較3G更大的市場需求。根據工信部總工程師、新聞發言人張峰在6月29日的提速降費新聞發布會上的介紹，2015年網絡建設投資預計達到4350億元，同比增長10%；到2015年底，僅中國電信將一共建設超46萬個LTE基站，未來兩年投資還將超過7000億元。

經過運營商2013、2014兩年新建基站的投資高峰之后，2015年，網絡優化市場迎來投資高峰。而在經歷通信市場3G、4G轉換周期型陣痛后，受益于行業性拐點的到來，網絡優化產品與服務提供商龍頭世紀鼎利業績扭虧為盈，利潤實現大幅增長。

世紀鼎利最新公布的2015年三季度財報顯示，前三季度公司實現營業收入4.997億元，同比增長64.93%，歸屬凈利潤7325.92萬元，同比增長185.16%；其中，第三季度營業收入1.81億元，同比增長56.18%，歸屬凈利潤3137.02萬元，同比增長238.71%。

朱大年對《每日經濟新聞》記者分析道，“網優測試是無線網絡優化的重要環節，網絡優化的儀器儀表設備是通信行業的日常消費品，是工程人員開展網優測試不可缺少的工具，有確定性的市場空間。世紀鼎利在國內網絡優化產業與服務市場中占據技術領先優勢，對客戶形成了較強的黏性。由于網優廠商對產業鏈上下游的定價權較弱，而人力成本上行與運營商產品服務價格下行構成雙重壓力，使得行業整體盈利能力逐步平滑，龍頭廠商規模優勢進一步凸顯?！?/p>

他認為，隨著通信網絡資金投入技術升級，在未來三年，網絡優化產品和服務能夠繼續保持穩定態勢。從行業趨勢上看，4G建設高峰已過，未來幾年網絡優化產品會進入一個穩定期，儀器儀表增長會持平。建設期過后，網絡優化和維護會有一定增長，業務增長主要來自技術升級和網絡存量擴大的需求。

隨著通信技術進步，通信網絡市場周期正在逐步縮短，4G網絡方興未艾，5G網絡建設大幕已經拉開。而日本、韓國通信運營商對5G技術商用顯得尤為迫切，在2015年7月于上海舉辦的MWC世界通信大會上，日本軟銀株式會社統拓部長北原秀文對《每日經濟新聞》記者表示，軟銀希望提前摘取5G通信網絡關鍵技術商用，并將在2017年前完成標準5G的試商用。

朱大年對5G網絡建設帶動作用分析稱：“運營商在5G網絡的投入，對通信市場的投資有拉動作用，能夠保持未來一定時間內投資熱度。同時，4G向5G技術升級的平滑演進方式，將削減通信市場周期波動。但可以預見5G網絡設備建設對網絡優化市場不會帶來爆發式的增長，我們預計未來運營商市場仍然為螺旋式上漲狀態，行業整體上進入平臺期，世紀鼎利在通信業務（上的）既定策略是繼續保持研發投入，穩定高毛利率收入，同時從通信網絡單一主業拓展新業務轉型，從內生式增長向外延式增長轉變?！?/p>

大數據業務貢獻穩定

2015年是國內通信大數據啟動之年，轉身數字運營商，提供數字業務以求增長，成為越來越多運營商變革的主旋律。華為預測2025年全球將有1000億連接。其中，這千億連接中，90%的連接將來自企業。而未來100%的商業都將實現數字化。據IDC近期發布的數據，2012~2015年數據量是六倍以上的成長，每年增長率是20%~ 50%，全球是44億GB，IT交易量有8倍的成長。

在大數據產業，運營商擁有先發優勢和絕對優勢條件。我國三大運營商掌握的通信大數據覆蓋近13億移動電話用戶、1642萬WLAN用戶和2.04億寬帶用戶。同時，由于實名制要求，運營商留存的用戶數據真實準確；運營商記錄用戶從入網到離網的全生命周期數據，有能力基于歷史數據對用戶進行全面分析。目前中國聯通、中國電信基于海量數據資產和規模龐大的用戶資源進行業務轉型已經邁開步伐。

“世紀鼎利在通信行業較早邁出大數據方面的轉型，公司在大數據、信令挖掘、云計算等領域已擁有一定技術積累和產品儲備，服務在大數據方面每年都有3000萬~4000萬的收入，營收主要來自為運營商提供VIP服務以及對網絡優化數據關聯性分析，大數據業務可以作為穩定的收入來源，但能否大規模增長還是要看行業的發展?！敝齑竽陮Α睹咳战洕侣劇酚浾弑硎尽?/p>

朱大年進一步表示，“我們認為‘互聯網+’的現階段主要是“通信+”和“大數據+”，但在通信行業市場大數據沒有明確的商業模式出現，世紀鼎利在大數據和通信兩塊業務都有充沛的技術積累，從目前看，這個業務目前沒有看到爆發點，按照項目滿足運營商需求，公司在大數據業務投入謹慎。在方向上，公司在通信、教育領域的布局會是未來大數據發展的切入點，另外，在信息技術領域其他行業市場上，將通過尋找行業合作伙伴或者外延式并購切入市場。

“教育市場將是萬億藍?！?/p>

“在2012年，公司開始意識到單一的通信業務易受行業周期波動，確定公司發展模式由內生式增長向外延式擴張轉變，決定跨行業對優質公司并購，在對醫療、SP業務等多個行業標的篩選之后，職業教育成為世紀鼎利外延式并購的主要方向?！敝齑竽陮τ浾弑硎尽?/p>

朱大年對記者分析，在職業教育市場，根據研究機構分析，預期到2020年，職業教育總市場規?；驅⑦_到1.24萬億元。教育現代化在“十三五”規劃課題中被首次提及，“十三五”期間，職業教育將成為教育改革的重點內容之一。世紀鼎利發展職業教育也迎合了職業教育政策的風口。2014年6月22日發布的《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》提出，“采取試點推動、示范引領等方式，引導一批普通本科高等學校向應用技術類型高等學校轉型，重點舉辦本科職業教育?！?/p>

2014年7月30日，世紀鼎利公告，通過發行股份及支付現金相結合的方式，收購上海智翔信息100%股份，交易價格6.25億元，切入到IT職業教育行業。智翔信息是一家為IT職業教育行業提供實訓系統及服務的專業化企業，從屬于IT職業教育服務業。根據收購協議，智翔信息2014~ 2017年的承諾凈利潤為5170萬元、5808萬元、7043萬元和7633萬元。

2015年3月，世紀鼎利與四川長江職業學院合資方式共建的首家二級學院“鼎利學院”掛牌，標志著世紀鼎利正式從單一通信行業轉型職業教育產業。7月28日，世紀鼎利與吉林農業科技學院以合作方式建設的鼎利學院揭牌。

朱大年對《每日經濟新聞》記者表示，鼎利學院未來計劃在西北、華中、華東、南都有布局，將發展到10~15所。根據財務規劃，在2015年、2016年將分別投入1.03億元和1.1億元用于鼎利學院建設。

按照世紀鼎利計算，世紀鼎利項目投資回報樂觀。以2015年在四川長江職業學院和吉林農業科技學院在建的鼎利學院項目為例，世紀鼎利預計2015年投資項目將于2016年或2017年正式運營，項目的建設和運營分三個階段：前兩年累計虧損400萬~500萬元；第3年~第8年，項目預計實現4億~6億元收入，累計獲取1.4億~2億元凈利潤；從第9年開始，累計獲取5億~7億元凈利潤。

2016年投資建設的5所鼎利學院項目預計將分別于2017年或2018年正式運營，每所鼎利學院共建項目預計每屆人數將達到800~1000人，人均實訓服務費等將達到8000元左右，預計公司將在項目投資后5~ 7年內將收回投資。之后進入穩定收益期。

綜合2015年和2016年投資整體情況，基于十五年共建合作期預測，預計到2029年公司將累計培養10萬~16萬學員，并累計創造45億~55億元實訓服務收入和累計19億元左右的凈利潤。

根據鼎利學院發展的規劃，在運營模式上，線上搭建“在線職業教育平臺”和“人才云服務平臺”，實現教學資源共享，線下推進“鼎利學院”建設，打造職業教育O2O閉環。將智翔教育服務對象從B2B轉型到B2C模式，形成職業教育為核心的生態圈。

“在通信市場進入平穩期時，公司希望在教育市場打開新的萬億空間市場，中國高校平均每年學生總人數3000萬左右，專項職業人才在市場供給與需求上出現嚴重的不匹配，這是一個純藍海市場。世紀鼎利希望通過人才云、產業外包、實訓基地有機結合，實現平臺化運營，滿足院校、人才、企業的需求對接，實現精準就業。通過不斷與優秀院校合作，復制鼎利學院模式，采用合作、合資、投資三種方式，在國家大力發展職業教育的大背景下，搶先占領市場，利用上市公司平臺迅速擴張?！爸齑竽陮Α睹咳战洕侣劇酚浾呷绱吮硎?。