敲開農(nóng)機金融O2O大門，宜信普惠“谷雨戰(zhàn)略”再下一城

網(wǎng)上買書買家電常有，網(wǎng)上買農(nóng)機卻罕見。

網(wǎng)上買手機分期付款常有，網(wǎng)上買農(nóng)機分期付款卻是鐵樹開花，難得一見。

2015年初，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，促使最為傳統(tǒng)的農(nóng)機行業(yè)終于也前衛(wèi)了一把，大步走上了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機”的觸網(wǎng)之路。

事實上，農(nóng)機電商并非新鮮事物，廠商自建線上電商銷售平臺的，吉峰易購、東方紅e購商城已開先河，然而受困于各地補貼差異和農(nóng)機相對高額的銷售價格，農(nóng)機電商僅靠平臺之力依然無法解決用戶購機資金短缺的痛點，這就需要將傳統(tǒng)的農(nóng)機金融服務(wù)從線下引流至線上，覆蓋來自電商平臺的新用戶，用資金支持來解決農(nóng)機銷售最后一公里的問題。

正是在這樣的背景下，已為上億農(nóng)戶提供普惠金融服務(wù)的宜信公司，攜手京東商城農(nóng)資頻道和農(nóng)機1688網(wǎng)，在農(nóng)業(yè)機械電子商務(wù)領(lǐng)域建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以“金融+電商+農(nóng)機企業(yè)”的合作模式，共同推動農(nóng)機銷售與服務(wù)的電商化。這也意味著宜信已敲開農(nóng)機金融O2O大門，在金融行業(yè)內(nèi)將率先開啟線上農(nóng)機金融業(yè)務(wù)。

農(nóng)機金融O2O ——觸電先從帶給用戶實惠開始

從傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商實體店到品牌廠商入駐的線上電商平臺，不管用戶持何種態(tài)度，擁抱、觀望，亦或不買賬，發(fā)展農(nóng)機電商都是大勢所趨。而今宜信普惠融資租賃率先觸電，與京東商城農(nóng)資頻道、農(nóng)機1688網(wǎng)合作，也是基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷。基于平臺合作，搭載的金融服務(wù)也必須是適合線上農(nóng)機銷售特點的個性化服務(wù)，而宜信作為普惠金融、財富管理和互聯(lián)網(wǎng)金融旗艦企業(yè)，多年來在了解線上用戶特點和需求、打造互聯(lián)網(wǎng)化的金融產(chǎn)品方面積累了豐富的經(jīng)驗。過去的5年中，宜信惠普在甘肅、陜西、內(nèi)蒙古、云南、四川幾個西部省區(qū)的縣級區(qū)域建立了大量的農(nóng)村金融服務(wù)點，培養(yǎng)了一批熟悉農(nóng)村市場的“領(lǐng)路人”。

對于金融如何解決農(nóng)機銷售最后一公里的問題，宜信普惠高級副總裁王威說：“借助宜信普惠融資租賃的農(nóng)機金融解決方案，我們在京東農(nóng)資頻道完全可以實現(xiàn)全價購機，農(nóng)戶可以在網(wǎng)上先購機后還款。既能有效解決農(nóng)戶購機資金短缺的痛點，也能帶動農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)銷售增長。”

同時，為了能讓有實際購機需求的農(nóng)戶，通過這個電商平臺得到更多的實惠，王威還表示：“宜信作為行業(yè)內(nèi)首開農(nóng)機金融O2O的機構(gòu)，第一項惠農(nóng)舉措就是為所有在京東農(nóng)資頻道成功購機的農(nóng)戶提供一份含25種重大疾病的人身意外保險，目的就是讓購機農(nóng)戶真正享受到普惠金融帶來的切實幫助。”

農(nóng)機金融O2O ——宜信農(nóng)村“谷雨戰(zhàn)略”又一創(chuàng)新實踐

“谷雨戰(zhàn)略”是宜信在農(nóng)村的第二個5年計劃。宜信的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略指出，未來5年，宜信將自建1000個基層金融服務(wù)點，圍繞農(nóng)戶需求，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，不僅提供農(nóng)村信貸服務(wù)，還將提供農(nóng)村支付、農(nóng)村保險等創(chuàng)新服務(wù)。實現(xiàn)“為農(nóng)村實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)”和“促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)消費金融發(fā)展”兩大目標(biāo)。

把農(nóng)機金融跨界至互聯(lián)網(wǎng)，是創(chuàng)新，也是宜信“谷雨戰(zhàn)略”落地的重要組成部分，自2012年起，宜信已經(jīng)在農(nóng)機化程度較高的黑、吉、遼三省展開農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)，通過融資租賃的模式為農(nóng)戶提供購機資金，幫助農(nóng)戶先買車后還款，不誤農(nóng)時，搶種搶收，還款跟著收入走的靈活還款方式更獲得了農(nóng)戶的一致好評。

經(jīng)過3年在農(nóng)機金融服務(wù)領(lǐng)域的探索和實踐，宜信普惠融資租賃不僅僅關(guān)注農(nóng)戶購機的資金短缺問題，也在密切關(guān)注農(nóng)戶在購機時容易遭遇的信息不對稱、資金壓力大、送貨周期長、售后服務(wù)欠佳等難題。因此，與京東、農(nóng)機1688通過設(shè)在京東的“農(nóng)機1688網(wǎng)農(nóng)機專營店”（http://nongji1688.jd.com/）的合作運營，將線上農(nóng)機銷售、農(nóng)機金融服務(wù)、線下售后服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)等結(jié)合起來，將打破農(nóng)機設(shè)備交易環(huán)節(jié)閉塞現(xiàn)象，加快農(nóng)機交易環(huán)節(jié)的高效流通效率，幫助農(nóng)戶及生產(chǎn)企業(yè)真正實現(xiàn)便捷、高效、透明、安全的農(nóng)機設(shè)備交易體驗。

在“谷雨戰(zhàn)略”下，未來宜信租賃也將在更多省份和地區(qū)開展農(nóng)機融資租賃業(yè)務(wù)，與更多農(nóng)機企業(yè)合作，進(jìn)一步實現(xiàn)普惠金融支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

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