出境漫游痛點待解 二六三牽手眾信旅游搶灘百億級市場

每經編輯 每經記者 李卓    

每經記者 李卓

國人境外游持續升溫，正在孕育另一個巨大的藍海市場——全球華人移動通信虛擬運營。

今日（9月9日），記者從二六三（002467，SZ）獲悉，其與眾信旅游（002707，SZ）達成戰略合作協議，向眾信旅游提供全球漫游通信解決方案。二六三公告稱，此次協議為框架性協議，具體合作事項需另行簽署協議。

這是繼二六三今年4月收購香港虛擬運營商后，持續在全球華人漫游市場的布局。二六三副總裁梁京在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前公司海外業務占比較高，已經占到公司一半收入。未來公司會通過資本市場融資的方式，在全球20個國家和地區持續設置虛擬運營商，這也是公司未來業務重點發展的方向。

傳統運營商降漫游資費難

國人境外游持續升溫，2014年中國公民出境游首次突破1億人次。二六三移動通信副總經理吳斌今日預計，到2020年，該數字將達到2.5億人次。

不過，由于害怕天價賬單，吳斌表示，目前移動、聯通、電信三大傳統運營商用戶中，只有30%的用戶出境會打開漫游功能，這30%的用戶里又只有30%的用戶會打開數據漫游功能。而公司的問卷調查顯示，實際有78%的用戶是愿意采取手機的形式出境漫游服務的。

《每日經濟新聞》記者了解到，目前的出境漫游主要有四種方式：漫游地有線或者免費WiFi、歸屬地運營商數據漫游、境外漫游WiFi租賃以及購買當地手機卡。這四種方式各有優勢。

不過，在吳斌這看來，現有四種方式仍不同程度存在痛點。比如漫游地免費WiFi信息安全無法保障、無法隨時隨地使用；歸屬地運營商數據漫游資費最貴；境外漫游WiFi租賃品牌混亂、產品質量良莠不齊；購買當地手機卡需要換卡或多帶設備，使用流程復雜，售后服務難等。

對于傳統三大運營商而言，吳斌認為，因為運營商天價漫游資費的成本構成包括網間結算、雙方商務運營成本支出、雙重征稅、清算中心以及轉接商（信令話務、數據），“所以不是運營商不想降，是想降降不了。”

二六三旗下的二六三移動通信專注于為全球海外華人提供出境漫游和跨境通信服務，而眾信旅游以線上平臺為入口提供旅游服務。此次雙方合作，一方面將打破跨境通信的壁壘，另一方面持續降低用戶國際漫游的資費。

出境漫游市場規模達百億

痛點背后即商機。

二六三在今日戰略簽約會上介紹，二六三旗下全資子公司廣州二六三移動通信有限公司（以下簡稱263移動通信）基于“云+端”模式，為國際漫游提供了另一種解決方式：依托于云SIM平臺+軟SIM技術，用戶可通過一個虛擬SIM卡，即可在手機、平板等移動終端設備的App上，實現一鍵購買國際數據漫游服務。

為業界關注的是，這種虛擬SIM的技術應用相對傳統實體SIM卡堪稱顛覆。據介紹，云SIM平臺會向移動終端設備下發虛擬SIM卡，省去了用戶購卡、換卡的麻煩，并降低了用戶轉網成本。虛擬SIM卡同時在移動終端里內嵌包含了SIM卡功能的安全芯片，不再需要像以往一樣的外部插卡，就能接入網絡。

值得一提的是，今年4月份，263移動通信擬出資5250萬美元設立二六三移動通信（香港）有限公司，新設立的公司投資1億元收購迪訊（香港）有限公司。迪訊（香港）有限公司是中國聯通“預付費國際漫游服務”和“一卡雙號服務”運營平臺的唯一合作伙伴，2014年實現凈利潤462萬元。此舉被視為二六三正式拉開全球移動通信虛擬運營的序幕。

《每日新聞記者》記者了解到，目前，二六三國際數據漫游服務已覆蓋超過100個國家和地區，其中包含港澳臺、美國、澳大利亞和日本等熱門國家和地區。在263移動通信布局全球移動通信市場的生態圈里，目前已經與小米、奇酷手機等移動終端設備達成合作。

就未來市場空間，國金證券分析指出，截至2013年，我國海外移民人數已達934萬人，出國留學41萬人；2014年出境旅游人數達1.17億人次。即使僅計算出境旅游人員的短期海外移動通信需求，按每人次100元估算，也是每年100多億元的大市場。而這個市場目前由于海外漫游通信的高昂價格，需求被人為壓抑了。