西部商機多 韓企高管呼吁大膽投資

成都商報、每日經濟新聞聯合報道組記者許自然黃麗實習記者黃修眉周恒 在“一帶一路”戰略部署下，中國西部經濟迎來發展良機。成都作為西部重要城市，更是備受關注。5月21日，在中國每日經濟新聞和韓國每日經濟新聞聯合主辦的“2015世界知識論壇·中韓企業家高峰論壇”上，兩國企業家深入交流了成都的投資前景。多位嘉賓認為，中國西部市場消費潛力巨大。此次論壇召開得及時，為兩國企業提供了很好的交流合作機會。 中國西部大開發戰略深入推進的同時，“一帶一路”戰略的部署將中國西部經濟發展推到新的高度。 昨日（5月21日），在由中國每日經濟新聞和韓國每日經濟新聞聯合主辦的“2015世界知識論壇·中韓企業家高峰論壇”上，一場以“迅速崛起的中國西部市場”的議題，引發了中韓企業家的熱議。多位嘉賓均認為，中國西部市場消費潛力巨大，電商市場有很大發展空間。 在主題為“拓展西部市場亮點產業”的演講中，成都市投促委主任李旭、韓國HankookResearch總經理盧翊相等嘉賓分析了成都的投資機遇，均看好成都的科技產業。 HankookResearch總經理盧翊相：韓企大膽投資西南市場 在HankookResearch總經理盧翊相看來，韓國企業想要打入以成都為代表的中國西部市場，還得根據西南地區消費者的價值觀和生活方式，結合韓國企業自身優勢因地制宜。 作為一家擁有30年調研經驗的市場調查企業高管，盧翊相用數據和圖表說話。據他介紹，中國西南地區2014年GDP增長率高于全國總體水平，達到8.9%，成都的零售業總銷售額增長率達到13%，反映出西南地區市場增長穩定，這是韓國企業投資中國西部地區的保障。 盧翊相對中國30個城市超過1.15萬人調查后發現，中國西南地區消費者非常尊重家庭傳統觀念，他們希望擁有美麗和健康，因此傾向于選擇價格更高的有機農產品。中國西南地區人們對企業的社會責任意識要求較高，愿意支持有社會貢獻的企業。這些都是中國西南市場的特征和消費者價值觀，對韓國企業投資有參考作用。 盧翊相認為，韓國企業在化妝品、汽車、家電用品方面擁有開拓中國西南市場的優勢。此外，中國西南地區的運輸和互聯網已經發展到一定程度，基本不存在流通風險，所以韓企應該大膽投資，才能率先占領市場。 韓國產業研究院院長金道薰：好韓企=質量+互信+尊重 在韓國產業研究院院長金道薰說，在中韓FTA（自由貿易協定）背景下，韓國企業進入中國市場的機會更大。 他曾把在中國取得成功的韓企聚集在一起，調查他們在中國取得成功的經驗，歸納起來就是QTR。 具體來看，QTR中的Q（quality)是指質量，質量好的產品才能在市場上取得成功；T(trust)是互信，在中國取得成功的韓國企業，都跟中國合作伙伴有著非常深的互信關系；R(respect)是指尊重，韓國企業應該尊重中國市場的消費趨勢，尊重中國消費者，否則很難取得成功。 金道薰還表示，他考察成都后，感覺韓國的優勢在IT產品和IT服務，這些企業在成都擁有很好的機會。因為成都人對IT越來越關注，IT人才也越來越多。中國西南地區的消費市場越來越大。 央視CTR媒介與消費行為總經理沈穎：中國品牌應積極走出去 當央視CTR媒介與消費行為總經理沈穎演講時，現場參會嘉賓紛紛拿出手機，幾乎拍下她PPT上的所有內容。沈穎為參會嘉賓解讀了品牌在中國制勝的五把鑰匙，并分享了大量數據“干貨”。 沈穎表示，中國一些企業和行業具有自身優勢，比如餐飲行業、IT行業等，她還看好小米手機向海外發展。 在沈穎總結的品牌在中國制勝的五把鑰匙中提到，一要注重品質和體驗。CTR研究發現，品牌的光環效應在下降，消費者對品牌的重視在過去兩年下降了4個百分點，但消費者對品質和體驗的需求分別上升了8個百分點和近30個百分點，可見在互聯網時代，提高產品的品質和體驗至關重要。 二要善用口碑和社會化媒體。三要抓住年輕消費群體。抓住了年輕群體就等于是抓住了未來。四要抓住高端群體，高端群體將引領若干年后的消費趨勢。最后要善于運用品牌中的“傳統中國元素”。 沈穎表示，在中韓經濟文化交流時，中國企業也可以“走出去”，比如餐飲業、IT業，中國有很大優勢。其中，她最看好“走出去”的中國品牌是小米，“小米把握住了最有活力的年輕消費群體的需求，善于運用社會化媒體，并且它把消費者的體驗做到了極致。” 小米科技聯合創始人兼副總裁林斌：電商成功=產品+服務 “小米于2010年4月6日創辦，很短的時間里取得了不錯的成績。”小米科技聯合創始人兼副總裁林斌透露，小米2014年銷售6100萬部手機，銷售額473億元，同比增長270%，被IDC雜志列為中國第一手機公司，全球前5名,小米網也隨之成為中國第三大電商。 林斌表示，小米網做的是爆品電商，少款、精品、海量、長周期是小米爆品電商的四大特征。從小米1到小米2、小米3以及紅米，今年初又做了小米Note，“也就用4年時間做了4~5款手機。” 林斌把成功的原因歸之于小米一直以來所遵循的“兩個堅持”，即堅持把產品做好，堅持把服務做好。第一個堅持就是不惜代價做好產品，通過購買最好的元器件、最頂配的配置，最新、最精致的工藝，將產品做好；第二個堅持在于小米對客戶不是看成上帝，“而是把他看成好朋友。” 相較東部沿海地區，林斌認為西部城市在電商體驗上還有一定差距。一直非常重視用戶體驗的小米，還希望在西部地區的配送系統上有所提升。“我來成都就是在想怎么讓成都和西部地區的用戶在電商上購買時，能享受北上廣深快速的購買體驗。”林斌表示，堅持把產品做好，把服務做好，希望此次在成都能跟成都“米粉”一起探討支持成都的經濟發展，能夠讓成都的用戶享受到小米的產品。 伊利集團副總裁周勁鷹：西部三大特征均存商機 伊利集團在中國西部地區十多年前就有布局，西部戰略主要有四個方面。 伊利集團副總裁周勁鷹透露，伊利在西部地區經過十幾年的耕耘，找需求、分析大勢是了解市場的基礎，而城鎮化、年輕化以及“銀發經濟”是西部城市的三大特征。 具體來看，一是找需求、分析大勢。在人口年齡結構上，西部比東部要年輕些，西部地區是勞務輸出的地區，年輕人外出打工，會給留守在家里的老人帶回一些禮物，促進消費。 二是做布局。伊利西部地區有18座牧場，20座工廠，西部地區基本覆蓋液奶、酸奶、奶粉、乳飲料等全產品。 三是拓展渠道，深挖銷售潛力。伊利2012~2014年西部地區的銷售分別達到了52億元、63億元和96億元，2013年增長率大約16%，2014年已經達到31%。 四是擔責任。西部地區兒童比較多，而且兒童安全事故較多。3年前，伊利攜手西部人才開發基金會，聯合社會力量為西部地區的兒童做了將近60場的安全培訓，約20萬兒童直接受益。 成都市投促委主任李旭：新產業提供合作基礎 中國西部擁有眾多人口，同時也是資源富集和投資發展寶地。成都市投促委主任李旭對韓國企業投資成都所能利用的產業如數家珍。 國家實施西部大開發戰略以來，西部建設了一批國家級高新技術開發區和經濟開發區。在中央政府長期政策支持下，西部經濟實力得到大幅提升。 李旭表示，成都已經有一批亮點產業出現，有些產業在國內國際占據了相當大的市場份額，甚至有的產業已接近或達到國際領先水平。 比如電子信息產業，全球約50%的筆記本電腦芯片在成都封裝測試，約2/3的iPad在成都生產，約40%的筆記本電腦在成渝兩地生產。在汽車產業方面，成渝兩地的年產量達到350萬臺，占中國汽車市場的近15%，如果加上廣西、西安等地的汽車產量，占比更高。 在航空航天方面，成都、西安是西部為數不多的航空航天產業重要城市，占據著重要地位。除此之外，成都已初步形成傳媒、文博、旅游、創意設計、演藝娛樂、文學與藝品原創等行業快速發展的文化產業發展格局。 成都也正在打造新一批亮點產業，突出發展電子信息、軌道交通、汽車以及石化產業，加快發展航空航天、生物醫藥、新能源、新材料、節能環保等產業，優先發展冶金、建材、食品和輕工產業。 李旭表示，上述產業都能為在成都投資的韓國企業提供發展合作基礎。 韓國CJChina總裁樸根太：韓企入華定位很關鍵 在論壇上，韓國CJChina總裁樸根太表示，“中國是世界上最重要的國家。”作為最早入華的韓企之一，CJ集團目前在中國有35個辦事處，有19個工廠，2014年銷售額達到200億元。“希望到2020年，CJ集團在中國的員工能達到10萬人以上，在中國的銷售額超過韓國本土。”樸根太對記者表示。 眾所周知，外企來華“水土不服”的問題一直是一道難以逾越的障礙，那么CJ集團在華發展好的秘訣在哪里？ 對此，樸根太表示：“首先一定要完整地考慮當地情況，根據具體的情況制定具體的戰略。根據不同的地方應該采取和制定不同的戰略。” “全球企業當中，全球企業和本地企業之間的競爭力現在越來越激烈，我們應該怎樣制定適當的定位，這也是非常重要的，必須實現本地化的研發，還有快速的改變自己的戰略，還有擁有完整的結構，這些都相當重要”。樸根太補充說。 聚美優品聯合創始人戴雨森：投資成都是投資未來 聚美優品是一家成立于2010年的電商，其發展速度令人驚嘆。2014年，公司成功登陸美國紐約證券交易所，實現營業額已高達100億元，目前已成長為國內最大的化妝品以及母嬰用品跨境電商企業。 戴雨森表示，堅持做爆款以及獨特的保稅區電商配送模式是聚美優品成功的關鍵。戴雨森透露，“之前中國報關過程長，有了跨境電商之后這個過程大概只需要3天時間，從下單到從保稅區出來。聚美跟深圳和鄭州的海關做了非常深度的整合，我們能夠實現用戶80%以上下單之后12個小時訂單就從保稅區發出來，這樣用戶在跨境電商體會到和國內電商一樣的發貨速度和配送速度。” 當談到中國西部地區的電商市場時，戴雨森表示，與沿海用戶相比，西部地區的用戶在出國方面沒那么便利，這給電商很大發展空間。 在戴雨森看來，聚美在這方面投入非常大。公司在成都有上萬平方米的倉庫，有接近千人的研發中心和客服中心，成都未來5~10年會成為中國硅谷，投資西部投資成都就是投資未來。 更多內容詳見每日經濟新聞網站：www.huan00.com； 微信號nbdnews； 微博@每日經濟新聞； 會務咨詢電話： 028-86516389