劉永好：新常態下中國經濟對商業地產的影響

每經編輯 蔡雅蕓

邦地產注：5月9日，劉永好、馮侖等商界大佬空降溫州，參加由溫州市工商聯、每日經濟新聞及新希望集團聯手舉辦的2015新常態下中國商業地產發展高峰論壇。新希望集團董事長劉永好分享了他在全國兩會期間與總理對話的場景。他是如何將被安排講8分鐘，變為“來個互動”半小時的呢？為何有兩千多億銷售額的聯想控股估值只有100億美元，而“要工廠沒工廠”的小米可以估值400多億美元？演講過程中，劉永好還享了他對平臺、圈子和團隊的理解，強調要“傍大款”。他眼里的大款，又是哪些人？邦地產特將劉永好的演講整理于此，讓各位一睹新常態下，該傍哪些大款。

溫州是民營經濟的發源地，有那么多的溫州商人走向全國、走向全球。幾年前，我在法國巴黎一個區，看到很多中國人，一問都是溫州人。后來他們告訴我，溫州人在法國巴黎，有超過30萬人，而且很多是當老板的，有大有小，我覺得了不起，溫州人在全世界都有腳印。

三年前，應市委市政府的邀請，我們到溫州來考察，市委市政府主要領導在會見馮侖和我以后，安排王副市長帶著我們去考察。如今，溫州立體城初具雛形，取得了一定進展，也得到了溫州市委市政府、永嘉縣委縣政府、社會、市場和老百姓的認可。他們告訴我，立體城去年是溫州銷售最多、影響力最大、規模也是最大的，好多個最。其實我們才剛剛開始。

溫州工商聯舉辦的溫商論壇現在進行到第十三講，今天講座的內容是“新常態中國商業地產發展格局”。我不是做地產的，我主要做農業和食品。對地產的做法，我的發言權不多，而新常態下商業地產怎么做，馮侖先生是很懂的。葉檀女士是專家，她可能講得比較多，我可能更多講講新常態企業發展的思路。

新希望作為改革開放以后成長起來的民營企業，到今年是33個年頭了。33年來我們一步步走到今天，我們一直做農業產業。這個古老的產業有幾千年的歷史，今天面對新的格局和新的挑戰。盡管我們已經做到了行業之最，一年銷售近千億，但是新常態下如何發展，我們在研究、我們在探索、我們在考慮。

與總理“來個互動”：給了8分鐘，講了半小時

今年全國兩會的時候，我當選全國人大代表，在四川團。李克強總理到我們小組聽取代表發言，按照會議安排有六個人發言，其中一個是我。結果要先寫個報告，報告交上去后說不行，要1200字，只能講8分鐘。第一個發言是四川省省長，他講四川發展、四川變革、四川困難、四川要求等等。第二個就是我了，一再跟我講只有8分鐘，只能照著稿子念，因為敞開講就會超時。我剛把標題念完，總理說他提個建議，稿子他昨天看了，對我的論點都知道，要來個互動。我說當然好了，總理就問我，什么叫求聯合、什么叫謀發展，一連問了很多問題。我就針對總理的問題一個個回答。我報告的內容總理都問了，他真是看了，這是第一個。第二個，我感覺總理對我提出的觀點是非常認可和肯定的。第三個，我又把在新常態企業發展的觀點講了講，把我的理解也講了講，不知不覺就講了半個多小時。就給我8分鐘時間，我講了半個小時，沒有辦法，這是總理問的，他問我，我不能不說。

四川代表團的很多同志說，今天有點像總理和劉永好先生的對話會。不僅是總理來了，國家發改委主任來了，國務院很多領導來了，四川省的主要官員也都在。我就感覺到，可以通過全國人大這個平臺，跟中央領導人溝通交流對話并闡述新常態下我們的想法。

新常態下，投資看什么？

以前產品經濟時代，你有多少錢就建多少工廠，就可以招多少人，就一定能賺錢，靠規模取勝。那個時候，只要你有錢，只要你建了工廠，只要你這么去做，就一定賺錢一定有發展。但是今天不一樣了，我們鋼鐵過剩、衣服過剩、鞋子過剩、食品過剩，越擴大規模、越招人、越投資，可能適得其反。最近我看到一個現象，據說聯想集團會在香港上市，聯想非常了不起，PC全球第一，手機全球前幾位，神州、嘀嘀等等很多，固定資產可能有上千億，規模非常大，銷售兩千多億，非常了不起。柳傳志先生是中國企業界教父，我非常欽佩。聯想控股在香港上市，估值應該和馬云的阿里差不多。他們告訴我，聯想控股估值是一百億美金左右，怎么才這點？后來經過核實，真是這樣的，我說怎么回事，兩千億的銷售規模，在全球也是前列，投資做得那么好，怎么才100億美金？

為什么認為低了呢？雷軍是我的好朋友，小米第五輪融資時估值430億美金，不到五年時間，8個合伙人，幾千萬創業，就到了430億，而且不是上市，只是估值。一旦上市，可能還會翻番。430億美金意味著什么呢？是聯想的4倍。雷軍憑什么，要工廠沒工廠，論員工只有兩三千人，設備、規模、銷售、利潤都比聯想差。但是市場就是這樣，說明什么問題呢？市場并不看規模多大，并不是看占地多少、投資多少、員工多少、銷售額多少、盈利多少，這些都不看。看的是什么呢？看的是不是在風口上，看你是不是在變革，看你是不是創新，這是新常態企業的新格局。

今天上午的時候，永嘉縣委書記、縣長、副縣長和各個部門一把手全部在這，我們討論了一上午。馮侖先生講了當今經濟的格局，他說現在經濟的格局叫做高科技變革、創新發展，所有都是變革創新發展來的。互聯網經濟最火的是在北京，文化、健康、娛樂、創意，北京占到全中國的60%，所以出現北京之火，火得不得了。北京市人口一再增多，為什么多呢？因為機會在那，因為那能掙錢，那么多互聯網公司在那，那么多創業者在那里，就需要吃飯和買房，所以今天北京房價那么高，還在漲。為什么？這就是經濟的時代、轉型的時代、格局的時代。

圈子、平臺與團隊

那天我跟李克強總理匯報新常態下企業發展道路。靠規模、靠投資、靠發展是走不通了。該怎么做呢？我們從事的傳統產業，農業和食品該怎么做呢？想去想來提出了一個思路：求聯合、謀發展。求聯合從哪來的呢？這幾年有一句話，吃軟飯，硬投資不行了，戴綠帽搞環保，走正道、求聯合。

我很高興和這樣的圈子一起進步、一塊成長、一起旅游、一起學習。談什么呢？雷軍先生為首的投資基金，以及華夏同學會等等交流學習。通過交流學習溝通發現，圈子的力量、團隊的力量、平臺的力量很重要。

這幾年我們做了什么事呢？第一，打造了一個平臺，立體城建設，我們很多民營企業家聯合起來做立體城，在溫州落地開花，在陜西開花結果，這是聯合做的平臺。第二，馬云先生搞的云峰基金，我們又設平臺，在一塊交流、學習、投資，我是主要投資人之一，當然還有史玉柱等一大幫中國企業家。今天張勇來了，他也是云峰基金、華夏同學會成員之一。這個平臺的價值非常大，我在云峰基金投資了好幾期，最近又投了六、七億。算了一下，每年投資回報都超過30%。養豬、養雞，辛辛苦苦利潤率還不到3%。就幾個朋友一起聊天、一起投資，不知不覺輕輕松松就有30%的回報率，而且連續那么多年。為什么？平臺經濟和傍大款。今天的大款是誰？風口的企業，馬云、雷軍這樣的人，跟他們一塊玩就可以一起投資、一起進步、一起發展。馬云在香港收購一個公司，當年我們3毛錢買的，現在變成了十幾塊錢，漲了40倍，閉著眼睛掙錢。阿里健康也好，阿里文化旅游業好，都是千億規模的市值。我們一塊交流就帶來了收益。

我們搭建了立體城的平臺，現在感覺不錯。中國醫療健康策略聯盟，這個聯盟成立不到兩年，現在影響可大了，我們把幾千家中國最有名的民營醫院聯合起來做幾件事。大家都說民營醫院不好在于品牌不好、形象不好、管理不好，我們就提高品牌、提高形象、提高管理。杭州一個醫院，全中國移動醫療做得最好，一投就火了，因為我們有兩千多個醫院，移動醫療就落地了，沒有想到會有那么好的效果。機會來了，銀行可以貸款，壽險公司來了，最后我們挑選了泰康人壽，也作為我們的執行理事長等等。去年聯合中國20來個民營企業家在澳大利亞投資，又聯系了20個澳大利亞民營企業到中國投資。通過這個計劃，我們對澳大利亞和中國進行超過百億的投資，推薦我們作為習近平主席訪問澳大利亞兩國元首的簽約項目，在他們的見證下在澳大利亞簽訂了這個協議。根據協議，我們在澳大利亞投資超過5億澳幣，這就是平臺的力量，得到很多好處。

時間關系，就講到這里，我的發言完了，謝謝大家。