洋酒巨頭中國銷售業績轉暖：保樂力加今年一季度增長近4成

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

保樂力加集團董事長兼CEO亞歷山大-里卡德（Alexandre Ricard）

每經記者 謝振宇 發自成都

2015的春節消費旺季，不僅讓白酒企業銷售明顯改善，也為洋酒巨頭們貢獻了不少業績。

洋酒巨頭保樂力加集團最新發布2014~2015財年三季度財報，財年前三季度（2014年6月至2015年3月，下同）保樂力加營收共65.42歐元，同比增長2%，成熟市場營收38.92億歐元，與去年同比基本持平，新興市場營收26.50億歐元，增長5%。

其增長離不開中國市場的銷售回暖。財報顯示，前三季度在中國銷售下降3%，相對于去年下半年的下降16%，下降速度有明顯放緩，而第三季度（即2015年一季度）在華銷售同比增長38%。

保樂力加稱，盡管中國宏觀經濟的增長放緩仍將持續，但市場空間仍在擴大，市場環境在逐步改善，今年中國市場延后的春節旺季對第三季度數據產生較大影響。

“洋酒巨頭在國內銷售的銷售增長，與2013、2014年的低基數有關。如今市場有所回升，特別是今年春節旺季。”酒類營銷專家楊承平告訴《每日經濟新聞》記者。

實際上，其他洋酒巨頭在中國的銷售也明顯回暖。

法國人頭馬君度集團今年1至3月銷售額為2.242億歐元，同比增23.4%。在財年上半年受亞洲去庫存化沖擊后，人頭馬受益于下半年所有主要地區的銷售反彈，尤其是大中華地區。

人頭馬君度的銷售增長，主要受美國需求以及中國的春節消費需求拉動。其中，第四季度人頭馬君度的干邑白蘭地銷售額勁漲了38.7%。這驗證干邑白蘭地銷售走勢在華向好。

據悉，人頭馬君度一直專注于高端酒，前兩年，因中國限制三公消費等，令其較競爭對手更易受到沖擊。

“過去洋酒產品的利潤更高，價格回調之后利潤率下降，但仍然高于白酒產品的利潤。經營茅五等名酒都沒錢可賺，我曉得，目前一些洋酒的利潤水平至少20%。”楊承平指出，原先洋酒也有很大的價格泡沫，“加價率太高，現在擠掉價格泡沫，”同時，洋酒企業的產品品類也更豐富，推出適應市場的中低價產品。

在楊承平看來，洋酒產品的利潤更有保障，實際也更吸引經銷商的青睞，帶來銷售量的增長。

近期在接受媒體采訪時，保樂力加管理層表示，到今年6月份，公司在華銷售就應當基本穩定。而高個位數增長依舊是中期目標。為了實現這一中期目標，公司正在引入新品牌，進入新消費場所，吸引新客戶。比如將CordonBleu引入白酒占優勢的中式餐飲場所，將威士忌引入啤酒占優勢的酒吧，推出吸引女性消費者的產品。

保樂力加董事長兼CEO亞歷山大·理查德（Alexandre Ricard）在報告中談到，2014至2015年度，公司將實現利潤增長1%-3%。從數據上可以看出，第三季度保樂力加在亞洲及除歐洲、北美之外的其他地區銷售額為9.13億歐元，占總銷售額的47.5%，而上一年度占比為42.7%，增長幅度大于北美及歐洲市場，亞洲及其他地區市場進一步擴大。

資料顯示，保樂力加集團由法國兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成，目前是世界三大烈酒和葡萄酒集團之一。目前，中國市場是保樂力加繼美國之后的第二大市場。

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