劉國強揭秘五糧液并購內幕：股東理念融合是最大挑戰

每經記者 李琴 發自成都

 隨著行業的深度調整，并購浪潮開始席卷白酒行業。五糧液作為先行者，兩年的并購之路取得了怎樣的成績？期間又面臨著怎樣的困難？下一步將怎么走？五糧液對外合作部部長劉國強在今日首度揭秘了五糧液并購的諸多內幕。

劉國強在五糧液負責并購相關事宜，同時兼任五糧液2014年并購的河南五谷春酒業股份公司董事長。

2013年8月，五糧液與合作方簽署《關于出資設立河北永不分梨酒業股份有限公司的出資協議》，新設公司注冊資本5億元，五糧液以自有資金出資2.55億元，持股51%；2014年7月7日，五糧液再出資2.55億元，與合作方簽署協議，直接及間接持有河南五谷春酒業股份有限公司約51%股份。

乍眼一看五糧液并購的兩家企業，從出資規模和股份占比都一樣，二者似乎區別不大，但細致分析兩家企業的特點，從中可以看出五糧液并購的路徑。劉國強說：“白酒并購目前行業還沒有成熟的模式，五糧液也是摸著石頭過河。第一次并購的永不分梨銷售規模最高時在6000萬元，而且是民企，當時公司還是投石探路，萬一不行民企體制靈活還好調頭。第二次并購的五谷春銷售規模在最高時有4-5億元，而且是國企，股權涉及更為復雜。無論是從并購企業的銷售規模還是性質看，五糧液的并購步子都在一步步邁得更大。”

在并購整合中，五糧液也面臨諸多難題。劉國強坦言，“各個股東理念融合是最大挑戰，各方意愿與利益均存在差異化。此外，團隊融合是難題，并購子公司中五糧液派任高管與酒企原有團隊在經營、管理理念、執行操作上有沖突。”

雖然并購的道路漫長，但五糧液已在路上。

對于下一步，劉國強表示五糧液走出去戰略將堅定不移，前面的兩宗并購累積了豐富的經驗。“目前，國內就8000多張許可證，我們可供選擇的不到100家，不排除今年再度并購區域酒企的可能。”有業內人士認為，結合五糧液并購路線的穩扎穩打，未來并購標的的規模將逐步擴大，今年公司并購有望加速。