朗詩打造網上招投標采購平臺 創新采購模式引領地產白銀時代

朗詩綠色地產將于2015年1月1日啟動網上采購招投標系統。屆時，朗詩將秉持“信息公開、程序公正、結果公平”的原則，在官網的采購平臺上向公眾發布全國朗詩操盤項目的 “招標信息”、“網上開標”、“定標結果”等信息。供應商可在該平臺進行注冊、資格預審、在線報價、在線投標等互動。同時，朗詩還建立了專家評審機制，實現公開公正的陽光采購。

朗詩綠色地產負責陽光采購的副總裁謝遠建表示，通過網上公開招投標，不僅可以降低朗詩的采購成本，也可以在很大程度上提高朗詩旗下各項目的建筑品質，為購房者提供更有性價比的綠色健康住宅。

受公開監督的招標采購/

根據朗詩綠色地產公布的資料，本次朗詩網上招投標平臺由網上信息、網上供應商管理以及公開透明的招投標等三個部分組成。其中網上信息平臺將發布年度招投標清單，具體招投標項目提前兩個月發布招標信息和準入標準；網上供應商管理平臺，將對所有申請進入《供應商資源庫》的供應商進行資格審核，如審核未能通過，供應商仍擁有申述的機會。所有意向供應商隨時可從網絡平臺端口登入，注冊信息、了解招標動態。而朗詩方則將對供應商資源分層、分類、分級、分產品系進行管理、評估，并匹配相應的差別待遇。

招投標平臺同樣通過各種措施來保證全流程的公開透明。投標單位可以依據朗詩提前兩個月在公司官網公布的招標信息和準入標準，在網上進行報名和標書下載，隨后的回標、開標、廢標、評標、定標等一系列環節均將在平臺上公開進行，整個過程規避人為因素的影響。定標審批結束后將在官網公布，并向中標單位明確標段、商務條款、采購合約對接人、項目對接人等相關信息。同時向未中標單位澄清未中標理由。招標全流程接受集團監察室監督。

為促進招標工作的公正、公平，滿足采購所涉及技術專業支持需求，朗詩還將成立 “朗詩專業技術資源庫”，建立專家評審機制。其中技術專家由內外部的設計、土建、安裝、裝修、物業、營銷等專業人員組成，商務專家由公司內部成本、財務等專業人員及商務談判專家組成。評審專家按專業隨機抽選，分別在供應商評價、招標標準審定、招標入圍審核、評標等過程發揮專業價值，并在同一招標事項中采取回避原則，避免人為因素干擾招標質量。人力資源部進行嚴格的資格審核，建立科學、量化的評價體系和標準，保證專家獨立發表專業評審意見。同時，建立專家評審責任制，對評審結果進行考核。

謝遠建介紹說，網上公開招標和原來的招標方式最大的不同是，原來的招標方式往往只是一小部分人的討論商議。而現在在評標之前，參與評標的專家相互之間可能都沒有見過面或者有過私下商議，這使得整個評標過程更為公開、透明、公正。

事實上，如果讀過《銷售就是搞定人》這本小說，就會知道在工業品的整個采購過程中，供應商往往會想盡一切辦法，去搞定具體的決策者，并私下承諾給評標者很大好處。但朗詩啟動網上采購招投標系統的運行，將使那些希望搞定少數評標專家，接到大工程的不良供應商“算盤”落空。朗詩的網上招標平臺所選的評審專家，不僅是隨機抽取的，很多專家也是從公司之外臨時聘請的。如此一來，供應商所需要搞定的人的范圍大大擴大，甚至于無從公關。在這樣的背景下，上述制度有望消除采購領域的絕大部分“尋租”空間。

輕資產轉型的又一砝碼/

謝遠建認為，對供應商的把關不力，不僅會令公司的成本高企，使企業的樓盤銷售價格在市場上難有競爭力，同樣也會造成一系列的質量問題，進而危及公司的品牌形象。此前，甚至有龍頭房企，因為在材料采購的過程中，沒有能夠嚴格把關，導致項目出現大的質量問題。事后公司方面雖然對業主進行了補償，卻無法挽回品牌的聲譽損失。

朗詩集團董事長田明認為：“未來幾年房地產市場將在現在的成交規模上高位盤整，但是隨著有效需求的不斷減少，房地產市場將進入下行周期。”對白銀時代的房地產開發商來說，如果不能順利解決供應鏈的問題，企業必然將遭遇發展上的瓶頸。

在如此大勢下，朗詩通過網上采購招投標系統，參與朗詩采購招標的供應商數量將大大增加，方便朗詩優中選優，找到最適合自己，并且能最大程度降低成本的高性價比建材供應商。而且可以充分調動供應商之間的競爭機制，幫助企業以相對低的價格獲取更優的物資供應，在保證產品品質的同時，降低成本，提升效益，從而幫助企業從房企下行周期中突圍。

今年年中，朗詩宣布了包括小股操盤、合作開發、代建在內的一系列輕資產業務。朗詩當時所以提出上述輕資產業務的原因有兩個：一是朗詩的綠色地產開發技術行業領先，是這個領域的領軍企業之一。在國內的中高端人群中，朗詩的綠色地產品牌有很強的號召力；二是作為全國排名百強的房地產上市公司，朗詩綠色地產擁有很多中小房企羨慕的低融資成本。

而朗詩的網上招標平臺如果能夠成功運營，顯然將進一步提升朗詩的代建、小股操盤等輕資產業務的優勢，使合作伙伴對朗詩的產品品質、盈利能力、團隊的清廉程度有更多信心。

另一方面，朗詩的網上采購招標平臺也確保了樓盤的建筑品質，使消費者能以合理的價格買到更優質的物業。如謝遠建所言：“通過對供應商更加嚴格的甄選，有助于朗詩打造出更為優質的住宅產品，最終提升客戶價值。”

自2004年進入房地產市場始，朗詩就專注打造綠色科技住宅，截至目前，已累計開發40多個樓盤，開發總面積近700多萬平方米，覆蓋上海、南京、蘇州、杭州、武漢、成都等長江流域11個城市，截至目前集團資產規模近300億元。自2012年提出“深綠戰略”以來，形成包括首次置業、改善置業、高端置業和養老公寓在內的四大產品線。其中，針對首次置業的青春版“未來系”住宅市場反響強烈，成為朗詩突破百億的生力軍。此外，朗詩享有自主知識產權的創新型產品 “南京朗詩玲瓏嶼”和“帕多瓦住宅”面世后也廣受好評。

朗詩集團董事長田明表示：“作為中國領先的綠色科技地產開發和運營企業，朗詩綠色地產一直以來秉承‘人本、陽光、綠色’的核心價值觀，這也成為朗詩不斷將制度優化推向深入的源動力。”與此同時，通過網上采購招投標系統，可以充分調動供應商間的競爭機制，在保證產品品質的同時，降低成本，提升效益，從而幫助朗詩從房企下行周期中突圍。 （文/楊涵茗）