青青稞酒旗下美國產紅酒將售 白酒渠道營銷模式待考

每經編輯 每經實習記者 黃麗 發自成都    

每經實習記者 黃麗 發自成都

青青稞酒“砸”上億元做葡萄酒，未來將面市場銷售考驗。

2013年底，青青稞酒以1500萬美元收購美國葡萄酒酒莊，隨后再通過旗下公司進行增資，如今其葡萄酒產品將于12月在國內銷售。青青稞酒證券代表趙潔昨日（12月9日）向《每日經濟新聞》記者透露，公司此次準備了30萬瓶葡萄酒用于面市銷售，產品線涵蓋高端、中低端，將主要通過原有白酒渠道，以及專業紅酒銷售渠道。

對于白酒渠道賣葡萄酒，葡萄酒行業咨詢專家郭福生認為，本質上白酒與葡萄酒還是競爭關系，在同一個渠道兩種產品難雙贏，或會“此消彼長”。

試水多元化發展

由于白酒主業受困，酒企轉而謀求多元化發展，葡萄酒成為不少酒企的選擇。

青青稞酒以收購國外酒莊的方式來做葡萄酒。2013年11月，青青稞酒發布公告表示，全資控股孫公司Koko Nor Corporation擬以1500萬美元收購SundownRanch LLC公司的葡萄酒酒莊土地、房屋建筑物、葡萄樹、酒莊設備等資產，并于同年12月完成資產交付、過戶等事宜，其后將其命名為Maxville lake winery（馬克斯威酒莊）。

隨后，為確保美國孫公司的經營運作及后續發展，青青稞酒通過其子公司北京天佑德以自有資金790萬美元向美國孫公司增資。折算下來，兩次投資，共計上億元。

對于具體布局策略，青青稞酒此前也曾對外表示，公司計劃用3~5年的時間不斷完善和經營葡萄酒酒莊，“而今年（2014年）主要的精力是在葡萄酒的品牌建設上。”

如今，葡萄酒產品將面市銷售，趙潔向《每日經濟新聞》記者表示，公司未來肯定還是會以白酒為主，紅酒不會占主要份額。

“對于葡萄酒銷售目標，公司沒有預期，這是公司的一次多元化嘗試，也是為了豐富公司產品線。”趙潔說，至于葡萄酒未來表現如何，尚待觀察。

銷售業績臨考

值得注意的是，近兩年，和白酒行業一樣，葡萄酒所面臨的銷售形勢不容樂觀。

進口葡萄酒今年更是量價齊跌。統計數據顯示，2014年上半年進口葡萄酒在總量和總額上都呈現出下滑趨勢。今年上半年，進口瓶裝葡萄酒總量約為132616088升，同比下降5.8%；進口總額為6.4億美元，同比下降9%；平均價格為4.83美元/升，同比下跌3.5%。

進口葡萄酒市場雖正處于市場調整期，但不乏觀點認為，消費者越來越注重養生，從而會放棄白酒選擇葡萄酒，其市場前景仍長期看好。

就運作模式來看，青青稞酒直接引入進口葡萄酒產品和品牌資源，是與一些白酒企業選擇自建基地以母品牌來經營不同的做法，外界對此有支持的看法。

郭福生認為，青青稞酒的主要市場在西北地區，地區消費差異就面臨著挑戰，“西北地區95%的人喝白酒，剩下的份額則是傾向更為低端的國內葡萄酒，價格多在20元/瓶左右。”

青青稞酒此次收購的葡萄酒酒莊，位于美國納帕的綺麗斯波普谷內。“納帕的葡萄酒，相比西班牙等產地葡萄酒來說，價格更貴，成本最便宜都在20/瓶~30/瓶。而青青稞酒銷售葡萄酒可能至少50%的份額是在西北地區，該地區消費還處于啟蒙階段。”郭福生分析認為，葡萄酒走白酒渠道銷售，實際難度不小。他建議，需將葡萄酒運營與白酒運營分開，成立專門團隊，運營中心可設置在北京、上海等地，便于市場重新定位。