基金公司備戰“雙十一” 限時銷售暗藏風險

每經編輯 每經記者 王瑞 發自北京    

每經記者 王瑞 發自北京

“雙十一”的廣告正彌漫著整個網絡。隨著“雙十一”的到來，基金公司也做好了準備。淘寶聯合基金公司選出了10只基金產品參與到了這次“雙十一”大促的活動中，并于11月11日凌晨1點開售。

對于絕大多數還是基金投資新手的淘寶用戶而言，在參與“雙十一”購物狂歡之時，需要注意背后的風險問題。股市每天都在變，基金的凈值每天也是變化的，買入時點異常重要。

基金公司營銷力度減弱

“激情雙十一，百萬集分寶大放送”、“雙11豪華最強禮，全店狂歡100%中獎”、“買基金0費率”，雙11“我們也是蠻拼的”……各家基金公司紛紛借助“雙十一”這個時間點，在營銷方面大展拳腳。在淘寶的聚劃算專區，投資人可在11月11日凌晨一點開搶。

興業全球基金電商部相關人士告訴《每日經濟新聞》記者，“雙十一”期間會大力配合淘寶做營銷，因為這個時間點在品牌的曝光度上效果會很明顯，部門在國慶節過后就已經開始為“雙十一”做準備了，期待銷量上的表現。

針對11月11日當天可能釋放的巨大流量，上述基金公司人士表示，系統會做一個評估，還是比較有信心。客服也已經準備就緒，希望在有限的能力范圍之內，將風險點告訴給客戶。

據記者了解，在此次“雙十一”營銷盛宴中，淘寶從30多家在淘寶理財開店的基金公司選出了10家公司的10只產品，作為此次“雙十一”活動的重點推送基金。這10只基金中除了即將在淘寶首發的新基金，其他均有著良好的過往業績，并以權益類基金為主。

興業全球基金上述人士稱，從絕對數來講，淘寶店還是不錯的渠道，雖然沒有像去年期待的那樣的增長點，其實銷量也不錯，還相對穩定。

不過，也有基金公司表達了他們的擔憂。“現在的活動太多了，即使我們也出來做營銷推廣，也都會被淹沒。”北京某家尚未在淘寶上開店的基金公司電商人士告訴記者，“雙十一”做活動的流量也有可能會很大，需要后臺的強力支持，維護成本也很高；另外，在賬戶的安全性上面也需要謹慎。

該電商人士表示，基金公司對淘寶店的上線曾抱有很大的希望，但是最終結果不盡如人意，投入的產出比效果差，投入很多是缺乏理性的表現。除了幾家做得不錯的基金公司，今年電商“雙十一”的營銷熱度明顯比去年下降。

第三方銷售機構現身淘寶

在淘寶重點推廣的這10只基金中，有一只基金的名額落到了數米基金網的店鋪里。

這只基金是國投瑞銀信息消費靈活配置，該基金并未在國投瑞銀自己的淘寶店上銷售，而是掛在基金第三方銷售機構數米基金網的淘寶店上，作為“雙十一”定制產品，在淘寶上首發。

北京某基金電商人士稱，第三方銷售機構開淘寶店頗具優勢，在這個平臺上，投資人可以購買多家基金公司的產品，目前數米基金銷售80家基金公司的1600多只基金；另外，第三方銷售還可在店內對產品業績做橫向排序和縱向比較，供投資人選擇。

據數米基金市場部人士介紹，每家在淘寶上開店的基金公司或者第三方均可以向淘寶理財上報一只基金產品，數米綜合考慮后選擇了這只新基金做推廣。

從數米基金淘寶店成立以來的整個銷售量來看，除了富國淘寶店的中證軍工指數，數米上線基金產品的銷量遠超其他基金公司淘寶店，店里排名靠前的基金產品的申購量自然都很大。

“有些基金公司已經在淘寶上開店，但是現在我們店開張之后，一些投資者會到我們店里買他們的產品，如此以來，可能會影響到基金公司淘寶店的業績考核”，上述人士稱。

對于下一步計劃，數米市場部人士表示，“我們緊跟著會做一些相對專業的推薦，日后還要根據市場行情做主題類基金的推薦，例如環保主題、養老主題等，這恰恰是基金公司不具備的。”

限時購買暗藏風險點

打開這10只淘寶熱推的產品可發現，投資人暫時不能夠在基金淘寶店購買這些基金產品，原因是什么呢？

目前，這些產品均上線淘寶聚劃算的生活匯頻道，每只產品的頁面上顯示的是 “11月11日1:00開搶”。這就意味著這10只熱推產品，只能到11月11日的凌晨1點才開賣，投資人現在還不能買。

據了解，雖然這10只參與淘寶熱推，并在11月11日凌晨1點定時開賣，但實際上，相對淘寶店的其他基金產品，并未有任何的優惠。

“參加雙十一的活動的產品，之前會有10天的預熱期（11月1日~11月11日），那么這個產品的銷量短時間內被抑制了，只能等到雙十一的爆發”，上述10只產品中的某基金公司電商人士表示，集中在那幾天買是有風險的，首先在費率上也并未有任何的優惠，其次基金的凈值每天也是不一樣的，或許耽擱幾天買，市場行情就換了。

上述人士繼續說道，其實“雙十一”很多情況下是沖動消費，尤其是淘寶客戶對基金的理解還處于“小白”的情況下，希望客戶能理性看待理財產品。

對于淘寶而言，每年的“雙十一”都有自己的定位。“今年是平臺化、全球化。”上海某負責淘寶的基金公司電商人士表示，基金淘寶店是淘寶未來更加重視的領域。