茅臺引戰投中石化易捷運作“賴茅” 未來或借渠道銷售

每經編輯｜陳小雨

每經記者 謝振宇 發自成都

因為“賴茅”，白酒“大佬”茅臺與石油巨頭中石化最新走到了一起。

10月13日，貴州賴茅酒業有限公司（以下簡稱“賴茅酒業”）正式注冊成立。《每日經濟新聞》記者獲悉，中石化易捷銷售有限公司（后稱中石化易捷）成為賴茅酒業三大股東之一。

“貴州茅臺是第一大股東，這是其試驗混合所有制的一次嘗試。”賴茅酒業一位負責人17日下午向《每日經濟新聞》記者透露，在新公司中，茅臺控股股東，這亦是中石化易捷試水“混改”的一次動作。

預計12月，賴茅產品將首發推向市場，上述負責人表示，將借助中石化易捷的渠道。

“牽手”中石化探索“混改”

本報近日曾報道，針對奪回商標不久的“賴茅”，茅臺開始運作，預計年底將亮相市場。

“運營交給賴茅酒業。賴茅酒業是茅臺控股。”在剛閉幕的重慶糖酒會期間，貴州茅臺總經理助理王崇琳還曾對《每日經濟新聞》記者表示。

最新，賴茅酒業也宣告成立。相應權威渠道信息顯示，13日，賴茅酒業正式注冊成立，注冊資金4000萬。公司法人代表為貴州茅臺副總經理杜光義，股東方除了貴州茅臺、深圳國貿源酒業有限公司，中石化易捷銷售有限公司也是股東之一。

“貴州茅臺是公司的大股東。國貿源是一家酒類營銷的公司。”前述賴茅酒業負責人透露，在他看來，賴茅酒業的成立，對茅臺和中石化易捷而言，都是試水“混改”的新動作。

“我認為，這是混合所有制的一個嘗試。中石化易捷在前幾個月也做了很多大膽嘗試，他們在全國2萬3千家的易捷便利店，也有很多大的動作。中石化易捷希望幾年之內，從目前是200億左右、未來達到1000億左右的銷售規模。”該負責人認為，賴茅酒業對于茅臺和中石化易捷兩家公司而言，都是混合所有制改革的一次新嘗試。

對于茅臺來說，如今引入中石化易捷入股旗下公司，也邁開了探索混合所有制改革的步伐。

白酒行業專家晉育鋒對媒體分析認為，“由于體量太大，茅臺在集團層面很難有太多的混合所有制的嘗試，所以會拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革。”

未來或進便利店銷售

“賴茅酒業作為一個相對獨立的公司，可以在渠道、廠商關系層面、銷售模式等層面進行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性。”晉育鋒分析認為。

賴茅酒業前述負責人還介紹，預計在12月，公司將召開賴茅新產品發布會，未來推向市場。

此前，茅臺集團還曾引中糧集團入股習酒，如今，又選擇了在中石化銷售公司旗下主要做非油品經營業務、有著上萬家便利店的中石化易捷。

如今的“牽手”，對于需要更多拓展銷路的賴茅和茅臺來說，都不禁有了更多想象的空間。

相應公開信息顯示，易捷便利店在全國加油站內已開設2.3萬家。經過5年時間的發展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元。

17日，《每日經濟新聞》記者登錄中國石化銷售旗下購物網站易捷網也看到，在其產品銷售中，也包含眾多白酒、葡萄酒產品，其中，還包括茅臺旗下的神舟酒。

易捷有著便利店的銷售網絡，賴茅未來的實際運作，是否會借助該渠道拓展銷路呢？

“肯定會借助他（中石化易捷）的渠道，乃至其他一些特通渠道，將有這方面的布局考慮。”賴茅酒業該負責人表示。