對(duì)話二：網(wǎng)貸理財(cái)將迎來(lái)專業(yè)化時(shí)代

陳雄：兩個(gè)平臺(tái)的觀點(diǎn)不太一樣，下面請(qǐng)兩位談一下你們就P2P超市業(yè)務(wù)類型來(lái)講，你們的機(jī)會(huì)在哪里？

張開興：真正的P2P用戶其實(shí)還很小，百萬(wàn)級(jí)用戶數(shù)量，但是股民、基民，特別是買貨幣基金的人，有上億用戶了。我們金斧子不是跟他們搶用戶，而是教育買余額寶或炒股的人，也把P2P作為一類資產(chǎn)進(jìn)行配置，所以目前來(lái)講合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)也是我們的使命，因?yàn)槲覀兠總€(gè)月可以覆蓋300萬(wàn)的投資者，但真正的P2P還是很少。

第二點(diǎn)，剛才劉總講得很對(duì)，當(dāng)一個(gè)用戶，幫他在3個(gè)P2P平臺(tái)注冊(cè)之后，他就不愿意再去第四家注冊(cè)，最多就3個(gè)。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有一定的知名度，但是我們要知道還有非常多的投資者還不認(rèn)識(shí)他。在他看來(lái)這2000家平臺(tái)都是差不多，這時(shí)候他就很需要一個(gè)我們這樣的第三方幫他甄選。

其實(shí)前面這兩年的P2P用戶，他們應(yīng)該叫做種子用戶，其實(shí)我們現(xiàn)在的平臺(tái)積累的只是種子用戶，就像微博剛起來(lái)的時(shí)候，特別是前面一兩年，在上面活躍的都是媒體，后來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)人，真正爆發(fā)的時(shí)候是后面兩三年，再帶動(dòng)各個(gè)行業(yè)的各類人群參與進(jìn)來(lái)。我們干的事就是讓銀行的、貨幣的、基金的、炒股的加盟到P2P來(lái)，這個(gè)發(fā)展的空間非常大。

我們一開始是導(dǎo)流，客人來(lái)金斧子，然后再到其他的，但是這個(gè)體驗(yàn)不好。我們要把傳統(tǒng)的P2P后臺(tái)化，讓他們變成為我提供資產(chǎn)的機(jī)構(gòu)。我們有點(diǎn)像專業(yè)的投資者跑在用戶的前面，幫他挑一些資產(chǎn)，但我們會(huì)形成自己的賬號(hào)體系，就是我們希望客人在我這里很方便地買各類基金產(chǎn)品，P2P是其中一類，我們一樣可以跟優(yōu)秀的小貸公司合作，我們一樣可以跟優(yōu)秀的P2P平臺(tái)合作，我要的是幫客人找到理財(cái)產(chǎn)品。

鄧偉：大家最擔(dān)心的還是安全，我們抓住用戶的核心要求，找到一個(gè)安全的平臺(tái)。對(duì)于用戶來(lái)講，我們就是要幫用戶找到安全優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，我們可以給他帶來(lái)新用戶。我們一個(gè)是征信，一個(gè)是甄選，從第三方的角度告訴投資者這個(gè)平臺(tái)是安全的，是可以投資的。接下來(lái)平臺(tái)增加運(yùn)營(yíng)用戶，這是考驗(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。

陳雄：網(wǎng)貸超市業(yè)務(wù)產(chǎn)品，現(xiàn)在有阿里巴巴、騰訊這種非常大流量的進(jìn)來(lái)了，是大家各有各的市場(chǎng)空間還是會(huì)形成壟斷？

張開興：最近淘寶做了一個(gè)招財(cái)寶，我現(xiàn)在想想跟我們的定位越來(lái)越像，我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講沒(méi)得選，只能夠跑得更快。因?yàn)樗谴怪毙袠I(yè)，像美食，不管是阿里做口碑網(wǎng)也好，還是騰訊做，都做不過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)。騰訊做團(tuán)購(gòu)，百度也會(huì)收購(gòu)團(tuán)購(gòu)公司，但還是做不過(guò)美團(tuán)，因?yàn)樗麜?huì)在這個(gè)領(lǐng)域耕耘得更加細(xì)，更加深，我們只能走這樣的路線。