對話二：網貸理財將迎來專業化時代

鄧偉：我們接觸的投資人會比較多，剛剛張總也說有專門打新的，有專門天天分析數據的，我跟投資人聊下來發現他們其實是非常理性的，他們的風險偏好比較高，但確實會非常謹慎。在選擇一個平臺的時候，特別是一些上了年紀的，他可能要花半個月來研究這家平臺，從最基礎的營業執照開始，然后看法人，甚至把征信報告全部拿出來，甚至有一些新聞圖片直接搜出來，他們在這塊還是非常謹慎的。但是在風險這塊，還是特別依賴于有一個人給他擔保，無論是平臺還是誰給他擔保，就是一定要有擔保。

陳雄：我也想要有擔保，其他的條件一樣，有擔保總比沒有擔保好。

鄧偉：到最后其實擔保都是有風險的。

陳雄：這就是整個中國剛性兌付的問題，是不是投資者群體不太成熟給平臺帶來的負面的影響？

何仕景：如果一個平臺的投資者大部分都不成熟的話，那這個平臺的風險確實會很高。P2P發展的時間也不長，這個行業也不算很成熟，但現在趨于成熟的方向發展。我個人認為關鍵還是在于平臺自身，投資者可以分為三類，第一類是偏好風險的，追求高風險高收益的投資群體。第二類是恰恰相反的，是把安全放在第一位的，基本上可以說是追求絕對安全的投資群體。第三類是比較理性的投資群體，他們可能會把自己的資產進行分配，可能在高風險高收益的投資上會有一定的投資比例，在安全產品上也會有。這三類客戶，我們平臺在客戶的選擇上就要有定位。

另外對于平臺，我也算是這個行業的老兵了，從2009年就開始在這里打轉，所以對平臺這塊我是深有體會的。因為這個行業目前來說確實有點混亂，很多大佬也都進來了，還有包括一些新起來的平臺。后續我個人的看法綜合性的平臺可能會有一些，但趨勢是向專業性的平臺發展，為什么呢？如果你做一個專業性的平臺，不管是產品的設計，還是產品的服務、維護，以及運營、管理成本等都能做到極致。

如果做綜合性平臺涉及的方面就會非常多，想要做成一個綜合性大平臺是非常有難度的，所以我們更偏重于整個行業趨向專業市場細分，選擇自己所擅長的方向去做。這是我對整個行業的一點小建議。對于投資者這塊我是這樣看的，既需要我們行業的宣傳教育，同樣也需要投資者自身多一些了解，投資也需要實在，投資者在平時的投資過程中吃虧了，他自然就能夠趨向理性，變成一個成熟的投資者。

陳雄：今天四位嘉賓，這邊兩位是平臺，那邊兩位是類似超市的業務，先請兩位網貸平臺講一下，因為很多平臺是想自己去開發投資者，你們跟網貸超市合作，這兩個問題平臺是怎么看的？請兩位給我們解讀一下。