對話一：跨界時代的競爭與合作

胡新：剛才拍拍貸和點融溝通中說到你們，不知道是不是指我，可能也不是，因為他們是以技術為驅動的或者互聯網非常碎片化的思路來做P2P的，特別好，互聯網其實有很多產品，有的是做信貸的，有的是做企業借貸的，做企業借貸，產品不同對應額度有差別。回到主持人的問題，我們企業做互聯網金融的過程中，哪些跨界用了哪些創新的東西，那么還是回到剛才說到的，你們問我們的問題，在我們的公司里面稱為一體兩翼，在公司的構架下我們有兩只翅膀，左邊的翅膀稱之為金融工廠，干什么事情呢？主要是來生產金融產品的，有很多生產線，有生產小微貸的，有生產中小企業的，有對接典當行的，不同的生產線生產不同的產品，各種產品有它自己的金融屬性，他要做的事情是生產出安全的、足夠量的金融產品出來，這是我們公司一體兩翼左邊的翅膀。右邊的翅膀是我們資金端，資金端主要的業務和功能的概念是通過互聯網的方法把金融工廠生產出來的產品銷售掉，所以通過我們的構架本身是一種融合、跨界和創新，互聯網端和金融端，我們稱之為資產端和資金端，在我們資金端我們要把金融產品賣掉，形成跨界融合。我的銷售方法也有兩套體系，一套體系是什么呢？自建平臺，比如PPmoney的官網是我的自建平臺，我的微網站、微信公眾號可以銷售是自建平臺，我有很多賣場都是我精心打造的，精心打理的，銷售我的理財產品。

還有流量平臺進行融合的體系，比如我們的產品生產出來的安穩盈的產品，在新浪的理財頻道就在銷售，實際上是生產出來的產品拿到新浪的渠道里面進行銷售，馬上我們和京東也到商務洽談的階段，你們在京東上也可以看到我們的產品以后，包括其他正在對接的平臺，那么這種銷售的方法難道不是一種跨界和創新嗎？同樣的，金融端的同事在不同的生產線也是尋求合作、尋求跨界。安穩盈與國有資產交易所進行了整合，讓他做信息的披露方、資金的監管方，提高整個產品的公信力，提高整個產品的透明度，杜絕自融、拆標、資金池的風險，實際上很好利用國有資產交易所公信的價值在這里。我們與小貸公司合作的小貸寶產品，這個產品很好的把各大小貸公司，把他們的金融屬性得到了放大，把他們的新增業務、杠桿比例放大，讓它的金融屬性得到發揮。我們與基金公司合作的搖錢寶，并且接下來與典當公司合作的典當寶，這一系列產品都是與傳統的金融公司或者是類金融公司的合作才能生產的產品。我們的創新、我們的合作、我們的跨界實際上叫做無不例外，每天都在進行著整合。在我們公司里面每個人、每條生產線或者每個部門都要想著怎么與外界進行融合來達到創新的水平。