普邦園林與泛亞國際強強合作

本次合作是景觀園林產業鏈的“強強合作”

從業務開拓的角度上說，國內的大型房地產客戶及政府客戶在前期的方案和規劃均大量使用包括泛亞國際在內的國際化團隊，而在落地實施過程中又需要本土配備較強施工能力的團隊來進行后期建設，單獨團隊進行市場開拓均可能存在“顧此失彼”的缺陷，公司參股泛亞國際最重要的目的在于能與國際化團隊聯手開拓國內及國際景觀業務，在重大的景觀項目投標及實施過程中體現出明顯優勢，形成“由泛亞國際負責前期的設計，由普邦園林負責中后期落地”的合作模式，各司其職的分工合作能形成更為優質且適應市場需求的園林景觀項目，有效提高項目中標率，從而形成的質量和品牌整合效應將吸引更多的客戶資源。

同時，由于公司與泛亞國際的客戶群并非完全一致，因此這種合作必然是雙向的。這種良好的合作不僅能用優秀的項目獲取更多客戶的肯定，對于后期的工程落地實施將有巨大的推動作用，而工程所帶來的巨大收益將都流入普邦。

從產業鏈整合的角度上說，公司擁有園林行業的“雙甲”資質和豐富的國內房地產客戶資源，并已經建立起一支規模較大、園林專業技術工種齊全的團隊，能夠承接并按時完成各種項目規模大、工期急短、技術要求高的園林景觀工程項目。

2011年～2013年，公司工程業務收入分別為11.77億、17.04億和22.12億，占公司總收入的比例分別是89.96%、92.08%和92.43%，是公司的最主要業務收入，在近年并非十分理想的業務市場環境下工程業務收入的三年復合增長率仍達37.08%，這是普邦園林一直堅持以設計為先導的發展戰略所帶來的效果。

而泛亞國際擁有國際知名的企業品牌、國內外高端設計需求的各類客戶、現代化的設計項目管理模式和業內知名的設計師團隊，其園林景觀及規劃設計屬于園林項目的前端業務，與其合作能更好地發揮“設計為先導，設計工程一體化服務”的業務形式，對增加公司工程業務收入具有積極作用，是具備經濟本質的業務合作，公司將獲得大量的客戶資源和項目收益。

投資泛亞國際是公司的業務發展及長期戰略需求

首先，泛亞國際作為亞洲最大的景觀設計公司之一，投資泛亞國際是公司長期以來“以設計為先導”戰略的重要延伸。公司將與泛亞國際保持長期的戰略合作關系，公司《2014年半年度報告》中對本次投資定性為“長期股權投資”而非“金融證券投資”。

其次，推動公司所投資的企業在香港上市，目的在于樹立其公眾公司的形象，保證其業務開展的合規性，兩家公眾公司之間的強強聯手，可充分發揮產業鏈的整合優勢，建立全新的業務開拓模式，并在行業技術研發成果的領域不斷獲取成果；同時也由于雙方均為公眾公司，任何形式的業務合作模式均要接受內地及香港兩地證券監管機構和國內外投資者的監督，對于雙方公司的品牌公信力均產生很大的提高作用。

因此，這種合作絕不會是短期的行為。普邦運用透明公開的方式將整個合作過程進行了披露，眾多投資者和客戶對普邦園林與泛亞國際的合作表示認可。

綜上所述，公司投資泛亞國際的出發點在于業務發展及長期戰略需求。