轉型首年虧損近2000萬 廣譽遠“三駕馬車”發力遇阻

每經記者 張靜  畢華章    每經編輯 每經記者 張靜 畢華章 發自西安    

每經記者 張靜 畢華章 發自西安

編 者 按

一邊是傳統中藥企業忙著轉型，卻在轉型首年遭遇凈利虧損的尷尬；另一邊則是日前密集發布一季度報的上市藥企，出現了不同程度地業績下滑，有的甚至遭遇了“腰斬”。

面對“變臉”的財報數據，各家藥企在給出了自身業績下滑原因的同時，也紛紛開始謀變。廣譽遠的“三駕馬車”戰略；華潤三九按計劃研究醫藥重組方案；華海藥業呼吁開辟審評綠色通道……

老字號廣譽遠中藥股份有限公司（以下簡稱廣譽遠；600771，SH）在傳統中藥業務之外，開始謀求戰略轉型。但在轉型的第一年，就遭遇了挫折，業績下滑明顯。

廣譽遠近日發布的2013年年報顯示，去年該公司實現營業收入2.68億元，同比微增2.86%；實現凈利潤-1956.40萬元，同比下降105.5%。

此外，《每日經濟新聞》記者了解到，同樣是在去年，廣譽遠采取措施減輕負擔，全力發展主業。這些措施包括推進債務重組，以及通過整合優化資產，出售麾下部分資產等。

不僅如此，該公司計劃將其重點產品定位為養生精品中藥，借助其品牌和產品優勢，以“精品中藥+養生酒+傳統中藥”“三駕馬車”拉動公司銷售額的提升。

銷售費用同比增加三成

2013年是廣譽遠戰略轉型的第一年，不過，雖然在營銷模式上有所創新，但在轉型初期，廣譽遠似乎還沒有進入狀態，轉型當年業績便出現下滑，凈利潤出現虧損。

年報數據顯示，去年該公司實現凈利潤-1956.40萬元，同比下降105.5%。

對于未能完成年初確定的經營計劃，廣譽遠稱，由于公司進行戰略轉型，啟動實施精品中藥戰略，為此停止了龜齡集部分規格產品的生產與銷售，對銷售收入產生了一定影響；其次，公司加大了精品中藥的投入力度，廣告投放、宣傳制作費用相應增加，銷售費用同比增加三成。

廣譽遠證券部相關人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司之前的12粒與24粒普通裝龜齡集已停產，現在只有30粒普通裝。精品裝國藥是去年才生產，對全年收入有影響。

該人士稱，在核心產品的銷售上，公司贊助或參與各類學術推廣會議，推廣費用大幅增加。“比如我們推廣精品時做一些活動，跟四大航空雜志，還有中介機構搞策略分析會以及一些高端的會議都會參加。”

由于精品中藥產品處于推廣初期，市場份額仍有待拓展。上述證券部相關人士補充稱：“精品中藥是去年剛開始開發，沒有傳統國藥市場開發時間早，但是以后的戰略重點是精品中藥，市場推廣力度比傳統中藥大。精品價格比普通裝貴，消費結構有變化，新品推出后，市場在接受方面也有時間差。”

推出“百城千店”計劃

此外，廣譽遠的歷史遺留債務問題也在去年獲得重組。

2013年，廣譽遠先后與長城資產管理公司、石嘴山銀行簽署債務減讓協議，在清償1.61億元后，相應減免了該公司債務利息約3000萬元。至此，該公司清償完欠付長城資產管理公司以及石嘴山銀行的所有金融債務。

去年該公司還對所擁有的醫藥資源進行了整合，出售了以原料藥，農藥生產、銷售為主的安徽東盛以及制藥一廠、西安制藥廠的醫藥資產。

上述證券部人士解釋稱：“債務減輕后公司才能全力投入到拳頭產品中，如果包袱沉重的話，精力有限投入也有限。資產處置也是一樣的道理。”

為借助“三駕馬車”提升業績，廣譽遠還推出了“百城千店”計劃。截至今年2月底，廣譽遠已先后在北京、山西、湖北、海南等15個城市及地區與區域戰略合作伙伴簽約，開設了41家精品中藥店，另有30家店正在積極籌建中。