試水去電器化 百思買加拿大電商轉戰女性市場

每經編輯 每經記者 蔣佩芳 發自上海    

每經記者 蔣佩芳 發自上海

有媒體報道稱，百思買加拿大公司日前正從其消費電子核心領域分支出面向女性的在線生活方式和一般商品電商網站Viva。而自去年起，百思買加拿大公司已經擴展了在線商城的產品品類，在個人護理、健康產品和玩具等領域均有所探索。

對此，中投顧問零售行業研究員杜巖宏向《每日經濟新聞》記者表示，百思買分支出Viva電子商務，意在提升客戶基礎，開拓更多的產品品類，進而提高公司的盈利能力。從這個角度上說，其將選擇更有市場需求和增長潛力的與女性相關的產品，而不僅限于電子產品。這是百思買加拿大公司的一個嘗試，能否成功還取決于其在供應鏈、營銷、市場競爭、價格等多方面的因素。

加拿大市場線上擴充品類

據了解，從百思買購買消費電子產品的顧客大部分是男性，而Viva的上線正是百思買瞄準女性顧客的一項策略轉變。

杜巖宏表示，百思買加拿大公司分支出針對女性消費者的Viva電子商務，是一種拓寬客戶群體，提升盈利能力的舉措。通過此舉，百思買可以提供除了電子產品外的更多產品品類，以迎合不同消費者的需求。這或許是百思買轉變經營和定位的一種舉措，畢竟追求盈利才是公司的核心與根本。

百思買加拿大公司市場總監AliyaReynolds表示：“我們從百思買分支出Viva是為了響應不斷擴大的在線顧客基礎，因為他們尋求的是更多主要生活品類選擇，而不僅僅是電子產品。作為在線發展策略的一部分，Viva將致力于為顧客提供參與性和交互性一體的購物體驗，包括商品評論和在線社區，而且會涵蓋更多知名品牌和產品。”

公司發言人也指出，Viva將占百思買加拿大在線銷售很大一部分比例，目前其產品品類包括嬰幼兒、健康和保健、個人護理、天然和有機產品等。

寄望電子商務市場

在杜巖宏看來，從全球范圍看，互聯網、電子商務是零售業發展的趨勢，積極布局電子商務是順應潮流的戰略選擇。盡管當前加拿大電子商務的發展并不十分成熟，但正是因為這樣，快速發展電子商務業務，能優先、快速搶占市場份額，形成先發優勢。

據《每日經濟新聞》記者此前的了解，百思買在業績不好的情況下，對電子商務寄予的希望較大，其甚至在零售企業中率先做出線上決定線下的革命性轉變。

尚普咨詢分析師賈艷偉曾表示，企業的決策要以市場的發展趨勢為依據，線下領導線上的時代的確在以往存在，但是隨著線上業務發展的逐漸成熟，消費者面臨的諸多問題都逐漸被解決，而線下優勢也在逐漸被替代，尤其是發達國家市場，這種表現更強烈。

事實上，百思買今年第一財季的業績并不理想，公司第一財季營收為93.80億美元，較上年同期營收103.73億美元同比下滑10%；凈虧損達8100萬美元，上年同期凈利潤為1.58億美元。

在業內人士看來，激烈的市場競爭已令百思買業績增長受困，甚至是萎縮。低價格的網絡零售不斷地“入侵”電子產品，分流了百思買大量的客流，同時，線下商店打折力度的不斷加大，也讓百思買利潤日漸收窄。

對于百思買加拿大在線業務擴充品類，未來會否有平臺化發展的可能，杜巖宏表示，不同市場有不同的特點，目前，百思買加拿大市場淡化電器，并不意味著其將會逐漸在全球范圍內進行推廣轉變。另外，對于電子商務業務而言，平臺化、做大而全的電商是未來的發展趨勢，這符合電子商務競爭與盈利的要求。至于其后續會否在不同市場進行推廣，則主要取決于當地的市場與競爭狀況。