渣打中國西區行政總裁馮少基：立足“西三角”，推動中國經濟第四極

長三角、珠三角、環渤海，可以說，在中國經濟發展的版圖中，東部、南部、北部已經各有一個核心發展地帶，區域經濟發展藍圖相當清晰。那么，在幅員遼闊、資源豐富的西部，是否也能找到這樣一個“黃金區域”？如何在未來5~10年的經濟發展中，挖掘別人尚未發現的機會點？渣打銀行（中國）有限公司西區行政總裁馮少基先生表示：“通過西部大開發10余年的高速發展，目前西部經濟站在了全新的歷史起點，渣打銀行看重并積極支持中國西部經濟高速發展，以成都、重慶、西安為核心的‘西三角’將成為繼長三角、珠三角、環渤海之后的中國經濟第四極。”

重慶、成都、西安——“西三角”黃金格局

問：渣打在2012年年報中明確提出，渣打是“少數已經深入重慶、成都及西安等內陸都市的國際銀行之一”，中西部城市是渣打銀行下一步發展的重點嗎?

馮少基：“世界經濟看中國，中國經濟看西部”。刺激內需、承接產業轉移、縮小東西差距是中國西部省市的時代使命。通過西部大開發10余年的高速發展，目前西部經濟站在了全新的歷史起點，未來中國西部必將迎來更好、更快的發展，渣打銀行看重并積極支持中國西部經濟高速發展。西部GDP增速迅猛，過去10年保持了雙位數增長，尤其重慶、成都、西安等西部重點城市GDP增速更是名列全國各省市前茅。

最近，成渝地方政府已高度認同并致力于加快發展成渝城市群，以推動“西三角”聯動發展，使其成為繼長三角、珠三角、環渤海之后的中國經濟第四極。重慶、成都、西安等重點城市，作為西部的領頭羊，近年來通過科學定位和高速協調發展，已引起全國乃至全球投資者關注。

問：在渣打看來，這三個城市最吸引投資者或者500強企業的原因是什么？

馮少基：重慶作為內陸直轄市，正全力建設長江上游金融中心和創新中心，“兩江”新區以追趕上海“浦東”和天津“濱海”為發展目標，打造內陸開放高地和對外貿易窗口。

成都，作為“財富之城，成功之都”，今年6月全球“財富論壇”及9月“世界華商大會”即將召開，這必將更加吸引全球投資者目光，促進和帶動成都新一輪的高速發展。打造“西部金融中心”的戰略目標正有序推進，“天府新區”產城一體、低碳環保的布局和發展理念必將促進成都繼續又好又快發展。

西安作為西北各省領頭羊，經濟活躍，資源豐富，教育、科學、文化發達，西安也正在雄心勃勃打造“西咸”新區，依托西安的古都和歷史文化名城優勢，期望打造享譽海內外，與北京、上海比肩的國際化大都市。

以金融為杠桿，推動可持續發展

問：金融是現代經濟的核心，在市場經濟條件下，無論是對已有資源的重新配置還是對資源增加的優化組合都離不開金融業的支持。西部現有的金融業態能否滿足未來發展的需要？

馮少基：重慶、成都、西安等西部重點城市現有金融業態門類較為齊全，銀行、證券、保險、信托、租賃、小貸、擔保等各類金融機構匯聚。不良資產率低，金融生態環境好，健康可持續，能夠很好滿足未來經濟發展需要。重慶正在致力于打造“結算類”區域金融中心，成都正在推動金融總部和金融后臺服務基地建設，西安金融機構門類也非常齊全。

問：還是哪些領域需要改善？

馮少基：為了進一步推動可持續發展，我們覺得有四個領域需要得到更多的關注：一是小微金融和民生金融；二是進一步提高金融和經濟的開放程度；三是加大直接融資和資本市場的發展力度；四是進一步優化投融資軟環境。

問：在此過程中，渣打的機會點在哪里？如何與中資銀行競爭？

馮少基：作為一家成熟并高速發展的跨國銀行，我們一直堅持“差異化”的發展戰略。外資也好，中資也好，相互之間的關系，應該是既有競爭，又有互補。我們不會在規模上與中資行競爭，而是寄望于根據本地經濟發展實際需求，努力結合自身優勢并贏得發展機會。

目前，渣打在中小企業融資和支持企業走出去方面具有明顯優勢。中小企業無抵押貸款深受中小企業，特別是小微企業歡迎，有效幫助小微企業緩解了融資難的問題。我們已在重慶設立了1家小微企業專營支行和1家企業金融中心，也率先走出主城支持縣域經濟發展。我們也可以發揮在亞洲、非洲、中東等新興市場網絡和專業優勢，為中小企業“走出去”提供信用證、托收、保理項下豐富的貿易融資產品和服務，并在兩岸三地之間搭建平臺，通過專門的團隊為中小企業“走出去”提供快捷、經濟的金融服務。

另一方面，西部經濟雖然高速發展，但相對沿海省市，企業和各經濟主體理念相對保守，海外投融資經驗有待提升，這恰恰表明“走出去”在中國西部尚有很大的空間。渣打將充分利用海外市場、網絡、人才的優勢，全面滿足西部企業“走出去”的各類金融需求，全力配合地方政府實施內陸開放戰略。

問：城鎮化帶給渣打哪些新的發展機遇？

馮少基：城鎮化是新一屆政府的重要戰略目標，城鎮化最關鍵的是人的城鎮化，城鎮化將刺激更多的投資和消費需求，城鎮化將呼喚更多的金融需求。渣打將積極配合和融入各地方政府的城鎮化戰略，為市民提供更多更好的投資理財產品以及個性化金融服務，滿足城鎮化進程中社會各階層差異化的金融需求。我們也將積極支持地方政府城鎮化進程中重大基礎設施建設的金融需求。

吸引人才回歸西部

問：目前在西部遇到的最大挑戰是什么？

馮少基：隨著渣打在西部網絡的不斷擴張，我們遇到的最突出的問題是缺少合格的專業人才。我們現在重慶有一家分行，五家支行，在成都有一家分行，三家支行，在西安有一家分行，而我們碰到的問題主要有以下幾方面：

首先，二三線城市人才資源匱乏，而且大部分二三線城市的銀行人才還是愿意選擇中資銀行，不能很好地適應外資銀行文化；

其次，目前金融同業機會比較多，一線銷售人員流動較其它崗位比更為頻繁，不利于長期培養和價值觀的形成；

第三， 市場上中高層專業金融人才資源有限。

問：那么渣打的解決方案是？

馮少基：我們正著力從兩方面入手，緩解這一難題：

一是開辟更多的招聘渠道，建立全方位的人才補充系統。包括借助西部專業的人力資源服務公司以及行業協會等多種平臺，積極獲取相關人才；加強與當地高校聯系——我們在和學校共同探討，將來建立學校和銀行對接的人才培養和輸送模式；同時通過積極有效的內部推薦制度，鼓勵員工為公司提供更多的后備人才；

二是采取相應的保留、穩定人才的戰略，通過為現有的領導團隊特別是分行行長提供領導力發展培訓課程、為不同層面的領導人提供“領導力工作坊”來分享彼此管理經驗、繼續推廣在職培訓與專業培訓相結合的學習理念、以及全新的新任經理入職培訓，以建立卓越的銀行管理團隊。

同時，我們制定了具體的目標及人才養成方案，以建立完整的人才儲備庫。結合銀行業務需求及高潛力人才的發展，提高接班人選學習發展計劃及關鍵工作安排的質量來完成銀行人才儲備計劃。以加強對儲備人才培養的深度并加速員工的成長。

問：西部人才匱乏的另一個背景是，很多從西部出去的優秀的人，大學畢業后更愿意在北上廣尋找發展機會。但是，隨著越來越多像渣打這樣的國際公司扎根西部，會不會吸引一些人愿意回來？

馮少基：做為企業長期發展的重要人才儲備，我們一直以來都非常重視引進優秀的應屆畢業生。值得一提的是，渣打銀行面向應屆畢業生的“全球管理培訓生”項目，在中國每年的招聘規模維持在100人左右，近年來在二、三線城市的招聘人數占比已經超過了整體的50%，目的就是為了我們在這些城市的長遠發展搭建后備人才梯隊。

從人才開源的角度來看，并綜合考慮到人才質量及穩定性，對于在二、三線城市的人才需求，我們的招聘策略是 “當地對當地 （LocaltoLocal）”，說得直白些，我們會重點招募有著良好教育背景并且生源地就在當地的優秀學子回家 “支援家鄉建設”。

從全球范圍來看，中國仍屬于經濟增速較快的國家，而目前金融行業對于產品、銷售、風控等類型的人才也存在較為普遍的需求。我們經常講要“贏在起跑線上”，對于應屆生選擇自己的第一份工作，我們的建議是要找準 “RisingCountry,RisingIndustry, RisingCompany

（經濟上行的國家，發展態勢較好的行業，快速發展的企業）”，同時，我們還會建議年輕人認真地考慮“RisingCity（經濟崛起的城市）”，尤其是經濟增速較快的二、三線城市。一方面是因為一線城市優秀人才集中，相互之間的競爭也激烈；另一方面二、三線城市在地方經濟發展上對配套的金融服務有較大的直接需求，有很多業務潛力可以挖掘，人才快速脫穎而出的可能性也相對較大，值得大家去考慮。

文/張素琴