中資私行已達十余家 廣發欲破不盈利怪圈

每經編輯 每經記者 裴文斐 發自上海    

每經記者 裴文斐 發自上海

近日，隨著廣發銀行私人銀行中心正式掛牌啟動，設立私人銀行部門的中資商業銀行已達十余家。

據《每日經濟新聞》記者了解，《中國私人銀行發展報告2012》將2007年譽為 “中國私人銀行元年”。此后6年里，私人銀行扎堆成立，補足自身零售銀行最后一塊拼圖。而在當前鮮有私人銀行實現盈利的情況下，廣發銀行行長利明獻卻認為，廣發私行在今年年底就可實現盈利。

私人銀行的成立相當于完善自己大零售銀行的最后拼圖，也是實現自身轉型的戰略之一。中國銀監會主席助理閻慶民曾公開表示，作為財富管理的高端業務，私人銀行將成為商業銀行加快轉型的一個重要突破口。

廣發銀行行長利明獻對零售銀行客戶分類作了一個比喻。“金字塔最底層是普通客戶，第二層是準VIP客戶，第三層是VIP客戶，第四層是私人銀行客戶。”

對于外界擔心廣發成立私人銀行時間較晚，后發劣勢明顯，利明獻認為，后發并不是壓力，關鍵還是能否真正滿足客戶。

利明獻告訴記者，“私人銀行是最高端的客戶，要滿足他們的需求，銀行還需從自身的人才儲備、組織架構等做好準備。”

“當我們的零售客戶基礎牢固后，尤其在這兩年多來，廣發銀行財富管理的客戶翻了一番；同時產品設計和營銷團隊日趨成熟；再加上現在中國私人銀行客戶的發展那么快速，我們順應趨勢推出私人銀行品牌也是一個恰當的時機。”利明獻說道。

“預計今年年底私人銀行就可實現盈利。”利明獻接受媒體專訪時表示。利明獻認為，出于對國內政策開放、利率自由化的趨勢以及銀行綜合化經營的考慮，現在正是成立私人銀行的絕佳時機。

“近三四年來，國內金融理財產品發展速度很快，恰恰這段時期內國內對于私人銀行的討論非常多。”利明獻表示。

“國外資本市場發達，大部分富人們的錢通過各種渠道流入資本市場，真正留在銀行體系內的錢并不多。而國內以前比較封閉，投資渠道狹窄。”利明獻告訴記者，“隨著國內市場日漸開放，有錢人投資需求旺盛，會倒逼銀行、監管機構做出變革。”

“如今，銀行可觸及非傳統類的銀行產品服務類，如證券等，客戶可以投資的產品多了，享受的服務好了，整個財富管理的市場被做大。因此，我有信心辦好私人銀行。”利明獻說道。