基金“牽手”淘寶 想說愛你不容易

2012年年底，證監會發布了關于就《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務指引（試行）》公開征求意見的通知。該征求意見稿顯示，允許基金銷售機構通過第三方電子商務平臺銷售基金。

近年來，基金銷售渠道不斷豐富，但是各渠道間發展很不平衡，商業<!--keyword--><!--/keyword-->銀行<!--keyword--><!--/keyword-->渠道仍占有很大比重。此番證監會出臺指引，希望可以利用第三方電子商務平臺龐大的用戶群，提升網上基金銷售業務能力。而淘寶作為目前國內最大的電子商務平臺擁有強大的客戶資源和技術優勢，因此，許多基金公司希望借由淘寶發力基金直銷。不過也有業內人士也認為并不能對淘寶銷售基金持絕對樂觀態度，主要因為基金與普通消費品不同，需要專業的投顧進行指導，而淘寶并不具備這些條件，因此淘寶銷售基金還需時間的檢驗。

淘寶直銷 背靠大樹好乘涼

眾所周知，2012年11月11日淘寶創下了日均近200億元的銷售額，這讓許多<!--keyword--><!--/keyword-->金融<!--keyword--><!--/keyword-->機構眼饞，國華人壽試水淘寶以來創下了“三天破一個億”的銷售額。淘寶的巨大資源也讓基金公司看到了商機，據業內人士透露，已有多家基金公司正在籌備建立淘寶直銷店。

資料顯示，目前淘寶網注冊用戶約有5億，支付寶約8億，并且全部都是<!--keyword--><!--/keyword-->消費<!--keyword--><!--/keyword-->客戶。背靠大樹好乘涼，憑借海量客戶資源和先進的網絡推送技術，淘寶涉足基金銷售優勢明顯。天弘基金首席市場官周曉明表示，隨著互聯網的普及和電商的發展，客戶消費行為和使用習慣正在慢慢演變，會更加依賴互聯網，淘寶的一站式銷售平臺吸引了大量客戶，并使得客戶對這個平臺產生了依賴，具有一定黏性。而基金銷售依托這一平臺，會讓基金公司的成本下降，同時為客戶提供了便利性。

統計數據顯示，在中國第三方支付市場，支付寶占據了半壁江山，其用戶注冊數已超7億，遙遙領先于其他第三方支付公司。和基金銷售的其他第三方機構相比，淘寶聯手支付寶光是在市場份額上就已經先聲奪人了。有業內人士認為，淘寶直接銷售基金，對第三方銷售機構的影響會比較大。主要原因是淘寶活躍的用戶和強大的互聯網技術，這是第三方銷售機構所不具備的，其次，基金公司可以在淘寶網的平臺自己搭建銷售網店，能有效參與銷售運營，實現有針對性的專業服務，不僅降低成本 也能使銷售服務更具專業性。

是利是弊 尚存爭議

當然，也有基金業人士對淘寶直銷<!--keyword--><!--/keyword-->理財<!--keyword--><!--/keyword-->產品并不持樂觀態度，他認為，盡管淘寶有海量的用戶群體，但是基金屬于理財產品，和一般快消品差異較大，其核心競爭力體現在專業的投顧能力，通過專業、全面、精細的服務策略，為投資者提供資產配置以及產品優選等專業性的服務，而淘寶渠道目前并不具備這些優勢。

同時，淘寶擁有大量客戶資源，支付寶也跟其同屬一家公司，基金公司通過淘寶進行直銷，既借助了淘寶銷售平臺，也使用了支付寶的支付功能，這就造成基金公司過分依賴淘寶，會使自身處于弱勢，如果將來一旦出現問題，基金公司將處于不利位置。

在電子商務飛速的發展的現在，基金借力淘寶是否能挑戰銀行渠道，改變長期依賴銀行銷售的狀態，尚需時間來檢驗。不過，隨著證監會放開第三方電子商務平臺銷售基金，未來或許會與國外成熟市場看齊，支付渠道多元化的發展是基金發展的必然趨勢。