中國定制策略助推高增長 捷豹路虎加速全價值鏈導入

8月31日，第十五屆成都國際汽車展覽會盛大開幕。英國最大的汽車制造商——捷豹路虎，攜旗下集品味與尊榮于一身的捷豹和豪華SUV品牌路虎，驚艷亮相此次盛會，為廣大車迷帶來科技、速度及視覺享受完美融合的極致盛宴。

本次盛會上，2013款全新捷豹XF和XJ全球首發，這兩款車型配備了全新的2.0升渦輪增壓汽油發動機和3.0升機械增壓汽油發動機。據悉，這是捷豹品牌首次推出2.0升排量車型。路虎則帶來2013年款攬勝運動版的中國首發，而搭載2.0升Si4發動機的神行者2代和攬勝極光的亮相則進一步表明發動機小排量化已成為路虎產品開發戰略中的重要因素。

捷豹路虎中國總裁高博表示，“由于采用全鋁車身帶來的輕量化技術，小排量發動機并不會影響到車輛駕駛性能，這是我們充分考慮到中國市場對于低油耗產品的需求，減排環保已經成為趨勢。”

同時，他強調，捷豹路虎已經越來越多地考慮為中國消費者量身打造，并且已經體現在對新產品的設計與研發中。未來我們將逐步為中國市場帶來更多搭載小排量發動機的車型選擇。

史無前例 高速增長

數據顯示，中國已經成為捷豹路虎全球增長最快的市場。2012年前八個月，捷豹路虎中國共交付汽車超過4.7萬臺，同比增長近90%。其中，捷豹增長達到60%，路虎增速超過了90%。分析認為，這一驕人的銷售成績，離不開捷豹路虎對渠道建設的大力投入和對經銷商的支持和培訓。

高博表示，現今，中國已經成為捷豹路虎全球增長最快的市場，同時也躍升為捷豹路虎全球第三大市場，并在公司全球戰略中占據至關重要的地位。

在競爭日益激烈的汽車市場，打造一款優秀的產品，尤其是適合本土市場的產品越發凸顯了重要性。以去年上市的路虎·攬勝極光為例，不到12個月的時間里，攬勝極光不僅取得了非常好的銷量表現，同時提升了路虎品牌的美譽度和客戶忠誠度。

在這一市場表現的鼓舞下，成都車展推出的2013款全新捷豹XJ、XF均使用了輕量化全鋁車身設計及小排量發動機，旨在滿足中國市場的需要。高博表示，這些車型不僅擁有強勁的動力性能，而且在節能減排、綠色環保、減少二氧化碳方面都有非常好的表現。高博介紹，未來，捷豹路虎將面向更廣闊的細分市場推出適合的車型，給中國消費者提供更多選擇的機會。

小排量發動機的研發、豪華座乘空間的設計，英倫風范與中式習慣的相融讓捷豹路虎在中國市場獲得了無可比擬的感召力。同時，豐富的產品選擇和個性化的定制，體現了捷豹路虎始終將無與倫比的產品體驗放在首位的品牌理念。

保持盈利 加速擴張

分析捷豹路虎在華銷量高速增長的原因，高博認為，關鍵因素是除了為目標市場推出相應的產品外，與高質量的經銷商團隊的加入、經銷商網絡的不斷擴張分不開。經銷商網絡的快速布局，使得捷豹路虎的產品越來越接近客戶。目前，捷豹路虎的經銷商網絡已經從一線城市向二三線城市，甚至向四線城市延伸。

雖然中國市場面臨增速回調的壓力，高博認為，“作為一家負責任的汽車制造商，捷豹路虎中國會根據市場不斷變化的需求，做出相應的計劃調整。”

今年以來，中國進口車市場呈現了增幅收窄的趨勢，同時，經銷商壓庫現象尤為嚴重。根據中國汽車流通協會數據顯示，今年上半年，進口車市場庫存指數達到3左右，嚴重偏離正常范圍。

對于這一現象，高博表示，捷豹路虎秉承著對經銷商負責任的態度，不斷開拓市場的同時，可以確保所有經銷商都能獲得合理的投資回報。我們會對中國地區所有捷豹路虎經銷商進行細致的分析，確保在當前庫存水平下，有一個合理的計劃。

在庫存方面，數據顯示，與其他競爭對手相比，捷豹路虎目前的庫存量是最低的。高博說，“非但沒有庫存積壓或過多的問題，反而有些地方表現為庫存不足。本周我一直在華南地區考察，我發現很多地區對我們的汽車的需求是非常強烈的。”

在經銷商擴張方面，一年前的成都車展上，捷豹路虎宣布了經銷商擴張計劃。根據當時預計，2012年3月，捷豹路虎在華簽約授權經銷商數量將達到130家。數據顯示，目前，捷豹路虎簽約授權經銷商已經超過130家，其中有90家已經正式投入運營。

在成都車展上，高博介紹了捷豹路虎的經銷商網絡發展規劃，到2013年3月，計劃再簽約15家經銷商，屆時，捷豹路虎簽約授權經銷商總數量將達到145-150家，計劃投入運營經銷商數量為125-130家。

高博強調，“我們需要對現任投資者進行保護，我們不希望不合理、不理性的市場行為影響甚至干擾到捷豹路虎中國的發展。捷豹路虎希望在各個方面，都能和我們的合作伙伴實現雙贏。這樣做的目的是為了保護經銷商的利益，同時更是為了保護消費者的利益。”

本土體驗 英倫風范

在產品方面，為了更好地服務中國消費者，捷豹路虎特別設立了在華設計研發團隊，把中國消費者的意愿融入到全球產品設計研發當中，以期為中國市場提供最適合并代表著最先進技術的創新、高效車型。

在品牌方面，高博表示，捷豹路虎與其他品牌不同，并非為簡單追求銷量的單項提升而進入中國市場，而是希望打造自己獨特的文化魅力，并且實現在中國本地的長遠發展。而且業務的快速發展并不一定要建立在銷量大量提升的基礎上。

“我們所做的不是簡單地追求量的擴張，更重要的是希望實現品牌的差異化競爭。”高博認為，“保持與眾不同的獨特性是捷豹路虎產品的精髓之一，未來我們將在中國等其他地區實現生產，保持產品純正的英國豪華風范，以及傳承經典的設計DNA，將非凡的品牌精神融入到產品中。”

把最好的產品、最好的車型帶到中國市場，滿足中國消費者需要，在產品過硬的前提下進行差異化的品牌推廣也是必須的。自今年3月份開始，捷豹推出了“無可復制的生命力”全新品牌形象，為捷豹品牌掀起了新的認知提升和美譽度提升。路虎方面也推出了攬勝極光維多利亞·貝克漢姆限量版，維多利亞是英國著名的設計師，與路虎品牌有高度的契合氣質。

在用戶體驗上，捷豹路虎一直致力于將擁有卓越性能的產品和獨一無二的品牌體驗帶給中國的消費者。路虎體驗中心就是產品體驗和品牌文化的完美結合，也是捷豹路虎貼近中國消費者的有效途徑。

路虎體驗中心依照天然地理環境并有效規劃，巧妙設計出各種考驗越野車性能的挑戰障礙，能讓體驗者在原生態的環境中體驗全天候、全地形豪華SUV的越野探險樂趣，為用戶和車迷全面、深入地感受捷豹路虎的品牌內涵和產品性能提供了絕佳機會。

目前，第三家路虎體驗中心也已破土動工，預計在明年年初，還將在成都開設第四家路虎體驗中心。陸續鋪開的路虎體驗中心將覆蓋全國各核心區域，令更多路虎消費者更加全面、深入地感受路虎的品牌內涵和產品性能。同時，穩步的業務拓展和迅猛的發展速度，讓捷豹路虎對未來充滿信心。

同時，新的區域辦公室將于2012年內在廣州落成。兩家培訓中心，五家零備件配送中心，都將大大提升服務質量和服務效率。穩步的業務拓展和迅猛的發展速度，讓捷豹路虎對未來充滿信心。

頂級多元化的產品、優質尊崇的服務體驗、言出必行的責任承諾，擁有深厚歷史底蘊的捷豹路虎，在中國市場迸發出強大的產品認同度和品牌號召力。捷豹路虎還將加大投資，在中國市場持續發力。