贏創工業集團執行董事俞大海：立足本地創新 追加投資拓展中國市場

每經編輯 每經記者 夏冰 發自上海    

每經記者 夏冰 發自上海

作為全球領先的特種化學品公司之一，贏創工業集團2011年的銷售額從2010年的133億歐元提升到了145億歐元，創下歷史新高。

新興市場是全球經濟增長的主要支撐。對于以中國為首的亞洲新興市場，贏創的目標是保持在特種化學品領域的領先地位，并計劃到2015年在亞洲實現40億歐元的銷售額。

中國是贏創亞洲戰略的重中之重。贏創在上海設立了大中華區的管理運營基地，在莘莊設有大型研發中心，并在上海化工園區內建有多用戶基地。過去幾年，贏創在上海的累計投資超過3億歐元，近期還加大了對上海的系列投資。

贏創工業集團執行董事俞大海近期接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪，分析了這家來自德國的特種化工行業領導者的新定位。

建成都分公司擴大市場

NBD：去年10月，贏創再度在上海擴建研發中心，您當時提及這是2004年以來公司第三次擴建。與此同時，拜耳等其他大型化工集團也紛紛在中國擴建工程并投資研發。在全球化工大企業紛紛加碼中國的背景下，未來贏創對于在亞太及中國市場的發展有何規劃？

俞大海：跨國公司要發展中國市場，首先是營銷，建立生產基地，然后必須逐步開發本土研發，而本土研發一般包含技術服務和產品研發兩部分。這次我們除了對上海莘莊基地的研發中心進行第三次擴建外，公司還將大大增加針對中國和亞太市場需求的本地產品研發。由于中國和亞太的市場需求不同于北美和歐洲，我們不能把國外的技術直接搬過來，因此本地化研發顯得尤為重要。

NBD：過去一段時間贏創在東北和上海都有新的項目上馬，今年上半年公司的投資有哪些？投資的重點區域是哪里？

俞大海：目前，贏創的業務遍及全球100多個國家。在2011財年，贏創的33000余名員工創造了145億歐元的銷售額和28億歐元的營業利潤，其中在亞洲的銷售額占全球的20%，即29億歐元。我們將在今后的四、五年大大擴展亞洲業務，計劃到2015年亞洲的銷售額達到40億歐元。為此我們準備到2015年在亞洲累計投資20億歐元，其中很重要的一部分是在中國。目前，我們在建和籌建的生產設施有三個，即在上海投資的異佛爾酮和異佛爾酮二胺工廠及有機特種化學品工廠、在吉林投資的過氧化氫工廠。其中，上海化工園區是我們投資的重點。過去幾年，贏創在上海的投資超過3億歐元。上海是贏創在大中華區的管理中心，除上海外，東北的吉林、遼陽也是投資的熱點區域。

NBD：公司今年一季度在西部城市成都設立了分公司，此舉是出于什么樣考慮？

俞大海： 我們現有的業務主要分布在沿海地區，但西部市場正變得越來越重要，所以我們所有的業務部門做出了共同的決定——在成都建立分公司。成都分公司的設立能讓我們擴大在中國的市場范圍，并進一步開拓增長機遇，也將有利于該地區的現有客戶。成都分公司將重點為汽車、電子、涂料、飼料、醫藥健康與建筑等行業的客戶提供整套產品和解決方案。

在中國立足本地創新

NBD：目前贏創在華的各大分公司業務分工大致如何？未來是否有進一步設立分公司或兼并國內企業的打算？公司如何看待并購？

俞大海：目前公司在北上廣都設有分公司，各大分公司均涵蓋公司的各項業務部門及業務領域。未來，贏創仍會專注以自己投資為主要的發展趨勢，因為我們有信心可以完全利用自己的技術和資源開拓市場。

NBD：創新在贏創的企業文化中處于重要地位，公司每年在研發上的投入大概為多少？創新的體系主要是通過怎樣的操作來完成？

俞大海：贏創專注于全球發展大趨勢，即健康、營養、資源效率和全球化。提升業務盈利、保持企業價值的持續增長是贏創的核心戰略。贏創的開發產品主要是圍繞這三大趨勢來進行。我們85%的研發投入被用來研發短期項目，這些項目直接跟市場發展聯系在一起，每個業務部都可以自己控制；另外15%~20%是用于研發中長期或者高冒險的項目，由集團來管理。

NBD：中國及亞太市場的研發在整個贏創的研發體系中扮演怎樣的角色？

俞大海：贏創一直視亞洲尤其是中國市場為發展策略中最重要的區域。今年，贏創計劃投資2300萬歐元擴建位于上海莘莊基地的研發中心。擴建后，研發中心的總占地面積將達35000平方米。上海研發設施需求的快速增長，體現了贏創“立足本地創新”的理念，這種理念正是贏創在大中華區取得良好業績的重要原因。

最近，“照明與電子”高級項目屋在臺灣開幕，贏創將“項目屋”這一創新的研發模式首次從德國帶到了中國。所謂“項目屋”，是指將研發、生產、銷售、市場調研等不同部門的人員組織到一起，共同開發新產品，縮短產品開發周期。贏創將“照明與電子”高級項目屋設于臺灣，是為了更好地了解客戶的創新過程和價值鏈，通過共同發展增強贏創在該市場中的發展機會。

NBD：聚焦中國市場，贏創如何看待和其他化工巨頭的競爭狀態？贏創最大的優勢和挑戰是什么？

俞大海：每個公司都有其核心競爭力。贏創在技術方面具有核心優勢，我們的大部分產品在國際上處于領先地位。對贏創來說，我們在中國市場面臨的最大的挑戰是如何吸引更多的高素質人才，因此贏創在人才培養方面一直有大量投入，今后還會加強在這方面的投入。值得一提的是，我們已連續5年被評為“中國最佳雇主”，直接體現了贏創在員工人才方面持續投入的成果。

NBD：贏創在吸引人才上有什么政策？

俞大海：對于公司重要崗位，我們設有“接班人計劃”。對于具有潛力的人才，我們會根據他的業績及個人和公司的發展需求，系統地評估這位員工的職業發展。每年，員工也會和他直接匯報的上級進行面對面的交流。

平衡環保投入和成本

NBD：化工行業在環保方面備受關注，公司在環境友好建設方面主要有何打算？

俞大海：化工行業對待環保應從兩方面做起。

第一，要做到自身環保。我們在進行投資的同時，要對環境負責。贏創有一套很嚴謹的ESHQ（環境、安全、健康、質量）管理體系以確保安全生產。我們在各地的工廠和研發中心都建立了污水處理裝置，完全達到全球處理綜合污水的環保標準。另外，贏創從2008年開始每年跟蹤 “碳足跡”排放，致力于為可持續發展做出貢獻。

第二，化工行業是基礎行業，對資源的有效利用能起到很大的作用。贏創用于汽車輕量化設計的產品和新型建筑保溫材料對環保都有很大幫助。我們要讓公眾理解化工行業是注重自身管理的，并對環保具有貢獻作用，這兩方面都很重要，只談一方面是不平衡的。

贏創是國際化學品制造商協會（AICM）的核心成員，國際化學品制造商協會旨在推動化工對社會貢獻的宣傳，促進化工行業和政府、社會的溝通。通過與AICM的協作，我們在大中華區的責任關懷項目取得了良好進展。我們還通過“公眾開放日”活動，開放不同的生產基地，以提升公眾對化工行業的認知。

NBD：如何平衡環保投入和企業盈利的二者關系？

俞大海：在關注環保的同時，也可以從某種程度上降低公司的運營成本，環保和成本并不是完全矛盾的。如果能把所謂的副產品再利用，而不是焚燒的話，那對降低企業的生產成本肯定有幫助。如果能增加產出率的話，對整個企業的競爭力是有效的。另外一方面，中國政府正在大力推動化工園區的發展，上海化工園區就是我們在中國投資的重點，因為化工園區可以幫助上下游進行銜接，更大程度地提升企業的競爭能力，而且對環保也有很大幫助。