車企尋找發展“鑰匙”2020年三線市場份額將占55%

每經記者  伍雨石  發自北京

    北京的“搖號”政策讓北京的車市跌入低谷，上海的車牌拍賣和限制外地人  “學車”、廣州的“治堵”等政策出臺，使得汽車企業改變市場布局的重心，部分車企甚至開始逃離“北上廣”等一線城市。

    2009至2010年，國內一線市場汽車消費數量在全國市場中的總體份額逐年下降，二三線市場卻呈現出比較旺盛的態勢。二三線市場由于人口基數龐大，人均汽車保有量低，所以將成為國內車市未來主要的增量市場。

    寶馬（中國）汽車貿易有限公司總裁許智俊親自出席三線城市4S店的開業典禮，全力布局二三線城市的銷售網絡；奧迪計劃到2012年在24個二三線城市新增銷售網點，汽車企業一系列措施出臺表明，二、三線市場的發展將成為中國汽車市場下一個十年的黃金推動力。

    國家信息中心信息部主任徐長明預計，到2020年三線市場占全國市場的份額將提升到55%，一線可能會下降到15%。

未來增長重心在二三線城市

    雖然今年汽車產業整體增速有所放緩，但不少行業人士仍然認為中國汽車市場還具有較大的發展空間。

    中國目前正處于汽車消費普及期，國際經驗表明，這個階段汽車發展的速度快于經濟發展的速度。日本1965年乘用車每千人22輛，1965至1975十年間每年增長30%。韓國1986年乘用車千人20輛，在1986年到1997年每年增長20%。中國在2008年千人保有量為21.5輛，進入汽車普及期。以中國地域之廣，人口之多，必將為汽車發展提供更好的機遇。如果考慮國土和人口的因素，黃金發展期應該不會低于20年。

    來自國家信息中心的數據顯示，從一、二、三線城市市場份額來看，2007年分別為35.7％、39.6％、24.7％；2008年分別為32.8％、39.9％、27.3％；2009年分別為30.8％，39.9％、29.3％。二、三線市場正在成為汽車銷售的增量市場。

    徐長明預計，我國一線城市每年的市場份額下降2%～3%，三線城市市場份額每年提升2%～3%。依此類推，2020年三線城市將占全國市場份額的55%～65%，消費者的特征將發生很大的變化。

    從中國的發展階段來看，當前以及今后相當長的一段時期，城市化和工業化仍將推動經濟的快速發展，加速中國東部、中部、西部經濟呈梯度發展趨勢。

    “汽車在中國一線城市的銷售狀態基本上趨近飽和。”早在去年（2010年），國家發改委產業協調司副司長陳建國就曾預測今年車市在一線城市將遭遇疲軟，他多次建議汽車企業盡快把銷售渠道下沉至二三線城市、甚至縣級市場。

    過去的幾年無疑是中國車市發展的高峰，2010年，我國汽車產銷量雙雙突破1800萬輛，分別達到1826.47萬輛和1806.19萬輛，創歷史新高，蟬聯全球第一。然而隨著通貨膨脹壓力增大，多項利好汽車消費政策的到期，以及居高不下的油價，在去年對今年車市進行展望中，業界難得一致地看空今年的汽車市場，尤其是受政策影響較大的一線市場。

    盡管諸多信息利空今年車市，然而占80%人口的二三線城市及農村市場已經成為汽車消費的主力并將持續很長時間。

    廣汽集團副總經理、乘用車有限公司總經理吳松指出，現在武漢和長沙的GDP大部分相當于五年前的北京和廣州，現在的昆明和合肥大致相當于五年前的武漢。同時區域經濟的快速發展，長三角、珠三角、環渤海城市群的快速發展，新興經濟區的快速發展，必將帶來協同擴散效應。

    “所有汽車廠家都努力在二三線城市擴充，一方面是擴大網點、加強渠道營銷；另一方面，借助車展尤其是地方巡展活動，推進銷售；第三方面，加強品牌的宣傳。”一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部部長蘇濤此前接受采訪時表示。

合資企業搶先布局二三線

    看到了二三線城市增長空間的不僅是自主品牌，更多的合資品牌甚至已經早早開始了對二三線市場的布局。

    一汽豐田汽車銷售有限公司華北分部總監韓鏑飛介紹說，一汽豐田早在幾年前已經開始加緊在二三線，甚至四五六線市場的網點建設。

    一汽豐田汽車銷售有限公司公關總監馬春平也表示，“未來除了增加4S店的數量之外，一汽豐田還會增加分店的數量。”對于“分店”的概念，馬春平解釋稱，即一汽豐田經銷商經過公司批準后，在沒有網絡覆蓋的區域可以再開設新店。

    馬春平認為，分店可以彌補在很多地方不能開4S店的不足。

    2007年年底，市場的增量逐步轉向二三線城市，東風日產敏銳地捕捉到這個信號。當其他車企仍在一線城市固守陣地時，東風日產已開始布局二三線城市。通過鼓勵一級店在附近區域投資或控股開直營二級網點，將達到要求的二級網點升級為一級專營店，繼續利用直營二級網點加深渠道深度、增加衛星店等模式，迅速開拓市場。目前，東風日產二三線城市的銷量貢獻已占總銷量的一半以上。

    除了一汽豐田和東風日產外，廣汽豐田也已經公開宣稱將向下滲透經銷商渠道作為今年的工作重點，并制定了到今年年底增加多家經銷商的目標，其中有八成以上都布局在二三線甚至更低級別的市場。

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