2011-10-25 01:28:20
每經記者 葉書利 發自北京
在樓市成交僵持之下，部分開發商開始嘗試以價換量的方式，然而現實并非一定如開發商所愿，如北京通州地王樓盤潤楓領尚近半價甩賣后，目前的簽約率仍徘徊在近5%。
除實降促銷外，《每日經濟新聞》記者在走訪不少京城樓盤后發現，樓盤促銷方式花樣繁多，吸引了不少購房者的眼球，如買房送月供、裝修禮包、物業費或贈私人酒窖等。不過這些花樣促銷，多數為噱頭，不堪一“算”。
半價后簽約率僅5%
近日，《每日經濟新聞》記者到部分樓盤實地探訪后發現，地產調控以來，北京已出現不少實降樓盤，但這些樓盤的銷售未能實現以價換量的預期。部分樓盤大幅降價后，仍難以跳出之前成交僵持的泥潭。
曾因大幅降價而轟動一時的北京通州地王樓盤潤楓領尚就是個案。該樓盤于5月28日推出第一批房源，共計550套，但截至8月28日僅售出一套，因此開發商不得不于9月初將樓盤預售均價從2.6萬~2.8萬/平方米，降至1.3萬元左右/平方米。但是近乎腰斬式的降價，卻沒有實現開發商以價換量的初衷。
北京市房地產交易管理網的數據顯示，截至昨日（10月24日），在近5個月內，該樓盤第一批房源僅成交28套，簽約率僅為5.09%。其中，從9月初近半價促銷后至今，也僅售出27套，約占總房源的5%。
一波未“銷”，一波又起。10月22日，潤楓領尚推出第二批房源，共計918套，目前尚無成交紀錄。
降價樓盤京洲世家同樣深陷降價未放量的尷尬困境。《每日經濟新聞》記者注意到，在銷售壓力之下，該樓盤4月初將預售均價從之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但銷售效果仍然不明顯。北京市房地產交易管理網上的數據顯示，截至6月28日，該樓盤只成交了10套，簽約率僅約10%，9月7日，該樓盤成交量為15套，截至昨日僅成交17套，目前的簽約率約16%。
此外，京貿國際城、珠江拉維小鎮等京城大幅度降價樓盤，降價后成交僵持困局依舊。
對于部分降價未放量的現象，在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時，北京聯達四方房地產經紀公司董事長楊少鋒將其歸因于這些樓盤的性價比不高。
不過，除降價后于“銷”無補外，目前市場上也存在部分一降即“銷”的樓盤，遠洋地產旗下的遠洋一方就是降價促銷的成功代表。
京城樓盤現花樣促銷
除降價促銷外，為吸引購房者眼球，目前不少房企推出了各種眼花繚亂的花樣促銷，但大多徒有其表，噱頭大于實質。
首開股份旗下的北京樓盤首開國風美唐于10月16日推出第二批房源，預售均價為21000元/平方米。
《每日經濟新聞》記者在首開國風美唐現場采訪中了解到，銷售員介紹，目前該樓盤并無其他促銷措施，但購房者如果事先以2萬元現金在一家網站上辦理一張會員卡，購房成功后便可免費獲得公司贈送的7萬元裝修禮包。
換句話說，消費者只是以2萬元現金獲得一張面值為7萬元的禮包，剔除禮包背后的宣傳水分后，消費者最終獲得的“收益”或少于5萬元。以預售價21000元/平方米為計算基準，在首開國風美唐購買一套80平方米的房屋，總價為168萬元，消費者獲贈的7萬元裝修禮包背后實際獲得的或少于5萬元的實惠，相當于該樓盤以9.7折出售，這個折扣在目前的樓市中并不少見。
記者在采訪中獲悉，北京樓盤麗都壹號也在促銷，促銷方式為貸款買房者，獲贈一年月供；全款支付時，開發商送兩年月供。
據《每日經濟新聞》記者了解，“月供”是以購房者三成首付、30年房貸期限為基準。以其一套84平方米的兩居室為例，以36000元/平方米預售均價計算，總價為302.4萬元。如果貸款70%、房貸期限為30年，月供額為12681.08元，購房者從開發商處獲贈的一年月供額為152172.96元，占房價總額的近5%。相當于貸款買房者以9.5折買房。即使在樓市銷售較好的時候，9.5折賣房也是比較合理的銷售方式。
北京目前在售的珠江紫宸山，現在采取購房時贈送私人酒窖的促銷方式。不過考慮到該樓盤預售均價為4萬元/平方米以及在售戶型為700~1600平方米的別墅，總價為2900萬~1億元/套的背景，此促銷力度就不值一提了。
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