2011-04-28 01:45:35
業(yè)內(nèi)如此一致的步伐，不禁讓人聯(lián)想：這究竟是偶然為之還是市場必然？房地產(chǎn)電子商務(wù)的市場會(huì)有多大？敢于像潘石屹這樣 “吃螃蟹”的開發(fā)商還有多少？對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展開了調(diào)查。
開發(fā)商網(wǎng)上“試水”在網(wǎng)上賣出兩套商鋪的潘石屹顯然沒過癮。他在微博上表示，這只是“一個(gè)開始”。而此次“網(wǎng)上賣房”的另外一位“導(dǎo)演”，易居中國董事局主席、CRIC（中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)）董事會(huì)聯(lián)席主席兼總裁周忻在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，接下來將會(huì)與更多的開發(fā)商合作進(jìn)行房地產(chǎn)電子商務(wù)的“試水”。
4月23日，SOHO中國聯(lián)合新浪樂居在網(wǎng)上無底價(jià)競拍商鋪。短短數(shù)小時(shí)，參與競拍的朝陽門SOHO和銀河SOHO兩套商鋪分別以720萬元及1202萬元的總價(jià)拍出。潘石屹雖在競拍結(jié)束后說“賣虧了”，但他對“網(wǎng)上賣房”這種模式顯然充滿興趣。他表示，預(yù)計(jì)半個(gè)月后還將進(jìn)行網(wǎng)上拍賣。除了商業(yè)房產(chǎn)、寫字樓外，還將推幾套三里屯SOHO公寓。
把房子放到網(wǎng)上賣，即便是在電子商務(wù)已滲透到生活方方面面的今天，依然是個(gè)新鮮話題。潘石屹的高調(diào)舉動(dòng)不禁讓人浮想聯(lián)翩：開發(fā)商“劍走偏鋒”，是否與眼下的調(diào)控政策有關(guān)？
對此揣測，周忻并未否認(rèn)。潘石屹也承認(rèn)，決定在網(wǎng)上賣房，是受到了調(diào)控政策的壓力。“每一次市場不好的時(shí)候，都會(huì)萌生一些新的東西；如果線下房子很好賣的話，很少會(huì)有人嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。”周忻告訴記者，目前正值市場低谷，這種模式更易引起開發(fā)商和受眾的注意。
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長陳震告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，通過電子商務(wù)平臺(tái)，開發(fā)商可降低運(yùn)營成本。
“網(wǎng)上銷售可以解決公開、透明的問題，對每個(gè)客戶都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到網(wǎng)上賣，同時(shí)會(huì)將更多的房源資料上網(wǎng)，以供隨時(shí)查詢，“最重要的是把定價(jià)權(quán)徹底交給客戶”。
同時(shí)，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上推出“1元起拍”海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓的活動(dòng)。
“1元起拍”也好，“無底價(jià)競拍”也罷，完全由參與競拍的購房者決定房屋價(jià)格，成為“網(wǎng)上賣房”最大的噱頭，為了澄清網(wǎng)友質(zhì)疑，潘石屹更將公證員的《聲明》發(fā)布在網(wǎng)上。
盈利模式暫難尋覓既然不比線下賺錢，開發(fā)商為什么要將房子放在網(wǎng)上賣？老潘一句“即使虧了300萬也高興”，更讓人覺得，開發(fā)商網(wǎng)上賣房有“賠本賺吆喝”之嫌。
“任何事情都要付出代價(jià)。”周忻告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對于“零底價(jià)競拍”，一開始他和潘石屹心里都沒底，“萬一只有一兩個(gè)人參加，1500萬的房子拍成200萬怎么辦？那也只能認(rèn)了。”但他倆心里清楚，即使拍成200萬元也不虧，因?yàn)檫@將成為有足夠吸引力的廣告。
不難理解，“網(wǎng)絡(luò)售樓處”對開發(fā)商而言，更多是一個(gè)營銷招牌。
“我們現(xiàn)在也在討論全部線上化之后有些問題怎么解決，譬如購房者資格的認(rèn)定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網(wǎng)絡(luò)購房平臺(tái)，盈利模式尚是未解難題。“現(xiàn)在談房地產(chǎn)電商化的盈利為時(shí)過早。”周忻告訴記者，目前只是嘗試打造一種獨(dú)立的模式，等該模式得到認(rèn)可后，再嘗試分一小杯羹。“去年全國4萬多億的房屋銷售額，即便網(wǎng)絡(luò)銷售占到千分之一，也是很大的數(shù)額。”
周忻稱，“作為一種純交易平臺(tái)，房地產(chǎn)電子商務(wù)不同于其他商品，分析報(bào)告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個(gè)簡單的網(wǎng)絡(luò)公司可以做到的。”周忻告訴記者，在電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)上嫁接專業(yè)房地產(chǎn)咨詢和數(shù)據(jù)庫，是目前所能想到的最有效的運(yùn)營模式。
“網(wǎng)上賣房”能走多遠(yuǎn)？關(guān)于潘石屹將繼續(xù)嘗試網(wǎng)上賣房的想法，周忻表示接下來會(huì)繼續(xù)與其合作，而且目前還在與其他開發(fā)商接觸。“5月份我們會(huì)專門推出一個(gè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，各個(gè)類型的商品都會(huì)涉及。”他透露，也會(huì)嘗試“荷蘭式競拍”的方式，從下往上或從上往下競拍。
“網(wǎng)絡(luò)搭臺(tái)，開發(fā)商唱戲”這樣一個(gè)看似新鮮的組合，究竟會(huì)有多少人買賬，目前難以定論。但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上完成動(dòng)輒上百萬、上千萬元的交易，不少人還是心存顧慮。“網(wǎng)上賣房更多是一種營銷手段，短期內(nèi)不可能替代傳統(tǒng)的銷售模式。”北京頂秀置業(yè)有限公司董事長劉新虎表示，暫時(shí)很難考慮作此嘗試。
“我認(rèn)為網(wǎng)上買房不靠譜，怎么知道沒人操控呢？買房不是買衣服、買電器，還是實(shí)地看過之后才踏實(shí)。”在記者的采訪中，這樣的觀點(diǎn)比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”究竟能走多遠(yuǎn)？
對此，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長陳震認(rèn)為，房地產(chǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展的趨勢會(huì)越來越明顯，但能發(fā)展成多大的市場，尚難預(yù)計(jì)。
陽光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁范小沖說：“房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于其他工業(yè)產(chǎn)品，特定的地域和樓盤有很大關(guān)系。目前電子商務(wù)的商品主要為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而個(gè)性化、無特定標(biāo)準(zhǔn)的房子更多的是通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公開平臺(tái)避免人為操作銷控，或偽造供不應(yīng)求的假象。”范小沖表示，“網(wǎng)上賣房所需花費(fèi)的時(shí)間和精力應(yīng)該超出線下操作，加之必須公正、透明，也許很多人不愿意作此嘗試。”
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