中小網站價值洼地受認可 百度聯盟構建綠色互聯網生態圈

　　在互聯網過去十幾年的發展歷程中，數百萬網站百舸爭流。與門戶、影視、游戲等行業的大網站相比，絕大多數的中小網站都默默無聞。隨著網民區域性、垂直化趨勢的演進，互聯網長尾力量的彰顯，中小網站正逐步匯聚流量，價值洼地的身份正在受到廣告主的認可。與此同時，隨著廣告主的需求隨著網民行為的  “碎片化”而變得日漸難以滿足，網站單打獨斗的廣告拓展模式也日益困難。如何將中小網站集群的價值最大化，這是中國互聯網產業需要仔細思索的一個問題，同時也是作為站長陣營的諸多網絡聯盟的努力方向。

提高聯盟平臺競爭力實現多方共贏

        研究發現，隨著互聯網內容多樣化和應用日趨復雜化，網民對綜合性應用需求以及便捷化服務顯示出了越來越迫切的需要。在這種情況下，只有一個與時俱進、健康、有競爭力的聯盟平臺才能在當前網絡經濟中占據先機。

        這就要求規模大、致力于長期經營發展的網絡聯盟真正從站長的持續收益和成長角度考慮。作為規模最大的聯盟組織，2011年，百度聯盟圍繞著中小網站長尾流量的價值收益轉化和成長助推上作了一系列文章。收益方面，通過提高網盟廣告的分成比率，優質廣告位分成獎勵，大幅提高了站長直接收益，還通過開放和升級百度廣告管家、百度統計等增值工具，授之以漁。尤其是互聯網創業者俱樂部、創業者訓練營、營銷中國行等平臺，輸出經驗、資源，讓中小網站站在巨人的肩膀上成長。

“讓伙伴更強”的聯盟理念

        “讓伙伴更強”是百度聯盟不變的理念。百度聯盟所關注的并不是短期的商業利益，而是重視合作伙伴和百度一起健康發展。除了為合作伙伴帶來高流量變現能力外，還通過多種成長計劃、扶持措施來促進聯盟合作伙伴的優化和品牌提升，而這種收益與成長并舉的策略也最終成就了百度聯盟的獨特價值。

        從2009年年末開始，為了改變聯盟部分行業混亂競爭的現象，提高用戶體驗，百度逐步停止了與部分網址站合作，并針對性地啟動了流量結構優化工程。盡管有些措施從短期來看因聯盟流量下降可能造成了百度自身收入的損失，但從長期來看將會促進行業的良性發展和用戶體驗的提升，最終百度聯盟和伙伴們還是會從中獲益。另一方面，在2010年4月份的百度聯盟峰會上，百度就提出了將網盟推廣分成比例平均上調10~15個百分點的合作伙伴回饋政策，極大的提升了合作網站的收益并促進了這些伙伴的積極性。7個月后，百度聯盟又再次出手，將合作分成獎勵的新政策進行了進一步的完善，提出當會員在優質推廣位的代碼投放達到相應比率，即可享受5%~15%的分成獎勵。同時，為了確保合作伙伴的流量以最有效的方式轉化為價值收益，百度聯盟還面向旗下的30多萬聯盟合作伙伴開放了百度統計、廣告管家產品等一系列產品，使站長們通過這些免費數據分析工具，充分挖掘流量價值。

        除了幫助合作網站獲得了真金白銀的收益外，為聯盟伙伴注入長期成長的動力同樣被百度聯盟視為了一個不容忽視的層面。作為百度聯盟的資深成員，一位李姓的資深站長表示2010年度最深的體會便是聯盟在扶持中小網站方面的動作頻繁。“從互聯網創業者俱樂部、‘常青藤’計劃，到先鋒論壇以及橫跨十幾個城市的‘營銷中國行’，百度聯盟在今年發起了多種多樣的合作伙伴支持體系，同時還為我們這些聯盟伙伴提供了完備的培訓課程和知識體系，讓合作伙伴們通過這些對創新的輔助，系統而迅速地提升競爭力，把握發展的機遇。”

綠色互聯網生態圈的構建

        如一些長期堅持誠信經營的中小網站站長所說的那樣，持續性的收益和不斷的成長，要遠比那種靠作弊、欺詐賺短線收益來得更踏實。“網絡聯盟是一個開放、透明的生態鏈，所有參與者是合作共贏的關系，通過能量流動、價值轉化形成一個不可分割的群體，以經營模式上的協調與配合，建立合理的分成機制，保證整個生態圈的高效運轉，從這個角度講，健康的收益和成長也是一種綠色。”

        回顧2010年，在中小網站將扮演更強角色的關鍵時刻，百度聯盟除了提高分成比例外，還增強了對聯盟內部不合理、不健康現象的治理，從“藍天365”誠信聯盟的推進，到搭建“聯盟·愛”公益平臺，百度聯盟用時間證明著自己濃重的社會責任感和公益之心，并將越來越多的中小網站聚攏在百度聯盟的旗下。百度聯盟總經理褚達晨表示，聯盟的方向很明確，那就是突出聯盟是一個“簡單·可依賴”的平臺，是一個可以源源不斷為優秀合作伙伴創造收益、促進伙伴成長、與伙伴攜手共進的平臺。

        可以預見，未來的互聯網生態系統將是一個開放式的平臺，更多的信息和應用會接入進來。中小網站作為創新力量的主體，將扮演向互聯網生態系統提供優質內容的角色。褚達晨表示，互聯網不斷演變，開放、互助、共贏會是發展的趨勢。但是隨著競爭的加劇，中小網站只有提高專注度和創新能力，才能生存、成長得更好。百度聯盟會承擔自己的責任，在伙伴們發展的初期為他們帶來第一桶金，在他們成長過程中添磚加瓦，為中國互聯網的發展貢獻一份自己的力量。

        這一說法也得到了業界專家的普遍認可，未來的網絡聯盟將不再簡簡單單地是一個廣告網絡，而是一個互助共贏的企業網絡；各類信息、應用和服務，都在這里得到傳遞和增值。站在互聯網產業發展的高度上看，打造當下網絡聯盟產業的綠色、健康生態體系，是為未來的進化升級做鋪墊，責任和價值重大！

（董暉）



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