中國內貿發展脈絡鏡像：“誠信通”8年歷程

每經記者  曹晟源

　　2008年之前，“內貿”這個詞并沒有現在這么搶眼。因為在經濟危機之前，人們更多只是以“內需”來形容國內市場的龐大需求和潛力。而當中國的外貿遭遇全球性需求收縮的嚴冬之后，“出口轉內銷”有了新的版本。

        “中國內貿市場的發展非常迅速。”阿里巴巴CCBU（國內事業部）誠信通市場部負責人余玲兵告訴筆者，“內貿類電子商務產品8年來發展的歷程，完整地呈現了中國內貿市場近10年變遷的脈絡圖景。”

        阿里巴巴網絡有限公司2009年中報顯示，內貿類電子商務產品“中國誠信通”會員同比增長36%，達到44.1799萬名。如果按照半年增幅來計算，2009年上半年新增用戶的幅度打破了誠信通產品推出8年來的紀錄。

        對于“破紀錄增長”的原因，電子商務專家分析表示，“一方面是中國內貿市場快速發展；另外一方面是誠信通產品8年發展積累下來的經驗，展現出阿里巴巴對中國小企業內銷的深刻理解。”

        事實上，2002年3月10日阿里巴巴中文網站正式推出“誠信通”產品之時，也正是中國外貿飛速發展、中國內貿市場快速萌生的開始。占中國企業總數90%的4000萬中小企業，正是在這個時間節點上，開始積極地挖掘內貿市場。

        巧合的是，正是這些參與中國內貿演進、又同時是誠信通8年發展歷程見證者的中小企業們，在完成他們創富夢想的過程中，實現著中國民營資本的成長。

從萌生到激增

        10年前的3月，馬云以50萬元在杭州創建了旨在為網上B2B交易提供軟件以及技術服務的電子商務營運公司阿里巴巴。這對于剛接觸互聯網、渴望拓展海外市場的中國中小企業來說，是一個陌生又神奇的寶藏。

        直到2002年3月，創辦3年后的阿里巴巴針對中國內貿市場推出了幫助企業主拓展國內訂單的內貿產品“中國誠信通”。

        “當時大多數身邊的老板們都不知道電子商務是什么東西，但我很認同誠信通在內貿市場上的發展趨勢和前景。”廣州市傳之作貿易有限公司的總經理陳記強回憶8年前自己作出的選擇。

        陳記強在2002年3月加入誠信通。那時，陳記強剛剛經歷創業失敗，和很多專注內貿的中小企業老板一樣，正在為開拓國內市場犯愁。

        如今，陳已經成為阿里巴巴“誠信通”的骨灰級客戶。與此同時，這個把扇子賣到可口可樂、寶馬、迪斯尼等全球頂尖企業的成功商人，已經成為名副其實的“扇子大王”。

        2003年，非典突襲中國。對疫情的防控舉措，直接影響了商人們的交往，國內貿易市場因此陷入冰點。然而，“誠信通”反而因為疫情的影響，迎來了發展的高速期。余玲兵告訴記者，“傳統貿易受到影響最大，而電子商務的優勢反而凸現出來。遠隔兩地，素未謀面，但生意照樣可以談成。”

        也是在2003年，桐廬冠華兔業有限公司董事長江芬兒硬生生地點燃了“冬天里的一把火”。由于養殖業受非典影響遭遇“寒冬”，江芬兒無意中選擇了電子商務。“當初和北京談妥了一筆生意，4月19日我去北京簽合同的機票都訂好了，但是由于非典，我們不得不停止了這項合作。在這種情況下，我們只有改變原來貨隨人走的銷售方式。我們在此情況下想到了電子商務，這是原來從來沒有想過的。”

        借助誠信通，江芬兒成功地把自己的兔肉賣到了全國所有的省份，賣到了馬爾代夫。而這只是4000萬中小企業自發選擇突破、選擇變革的一個縮影。

        “跟大型企業相比，中國的中小企業抗風險能力差，抵御波動的能力弱；跟國有企業相比，中國的中小民營資本相對分散、孤立。”關注民營經濟發展的專家分析，“以‘誠信通’為代表的電子商務，恰好能夠彌補中小企業的這些短板和劣勢。”

“網商”橫空出世

        隨著越來越多的傳統中小企業商人選擇用電子商務拓展自己的貿易版圖，越來越多的人成為“網上交易”的擁躉。而當這種潮流成為一種不可阻擋的趨勢時，中小企業主們的“升級”也成了大勢所趨。

        2004年，馬云正式提出了“網商”的概念，第一屆中國十大網商評選正式拉開序幕。使用“誠信通”的中國內貿網商們成為了這次評選的主力軍。

        “2003年，我通過網絡做到了300萬；2004年，我做到了1000萬；今年，我盤了一下我的整個業務，6年來，氣球和其他配件生意一共做了2000萬。”對記者說這話的時候，李春根很平靜。這個平靜的聲音，來自于一個手邊上放著拐杖和輪椅、因從小身患小兒麻痹導致腿腳不便的商人。但以網絡為翼，他現在顯然比很多人都走得更高更遠。

        2002年的3月，余姚喜慶坊總經理李春根申請成為第一批阿里巴巴的“誠信通”會員。2004年，他成功當選了第一屆中國十大網商。

        自強不息，不只來自于李春根一個人，而是來自于中國4000萬普普通通的中小企業主，他們構筑起中國經濟增長的扎實基礎，也展現出中國經濟蓬勃發展的動力所在。

        2006年9月9日上午10點，首屆中國網商節在杭州西湖白堤十大景點之一的平湖秋月隆重舉行。

        “誠信通”平臺的成長，跟網商的成長一樣，在不斷提速。2005年，“誠信通”會員可經開始享受由支付寶提供的安全網上交易服務，通過第三方擔保，使網上買賣雙方的貨和款均可得到安全保障。

        2007年，為誠信通會員提供企業品牌展示平臺的“黃金展位”橫空出世；緊接著，“大買家”采購服務，為國內的中小企業搭建起與大買家之間的橋梁；10月，針對誠信通會員的無抵押銀行貸款開始悄然試水，解決小企業的訂單之困后，電子商務平臺開始涉足解決小企業的融資之困。

8年搭建通渠

        經歷了2007年的經濟火熱之后，肇始于華爾街的金融危機一下子把全球經濟帶入嚴冬。2008年，外需市場全球性收縮，給以出口為主的中國中小企業帶來沉重打擊。由外貿轉向內貿、盡可能地挖掘內需市場就成為他們的當務之急。

        也正是在這個關鍵時刻，“誠信通”開始了進一步升級。2008年，“誠信通”推出個人版服務。個人版的推出，讓個體工商戶和青年創業群體參與到了宏觀經濟向內貿轉移的大背景中。

        上海日升服飾批發商行19歲的經理楊慶，中專畢業后找工作處處受挫。他拿著父母給的3萬塊錢，從小額批發處理庫存開始做起，從每天發幾個包，到日均銷售1萬元，如今訂單已經累計達到百萬筆。

        “誠信通”個人用戶有白手起家的追夢人，也有自力更生的“富二代”。杭州江南壓力表有限公司總經理楊濤的父母都是生意人。楊濤看到了父母的艱辛后，心中的責任感讓他從初三開始選擇電子商務走上了自己的創業之路。高中暑假，楊濤用自己的私房錢辦了一個誠信通，3年來，這個還在讀大學的大學生網上銷售額已達到30多萬。

        2009年初，阿里巴巴推出針對內貿市場推出了“移動版誠信通”，誠信通的移動性升級直接指向了訂單隨機分散的內貿市場。

        中國的內貿市場，正在國家攻關政策和全球經濟形勢變遷的大環境中，發生著意義深遠的巨變。而在這一過程中，以“誠信通”為代表的電子商務正在成為一支越來越重要的力量。

        從廣度上的覆蓋，到深度上的滲透；從區域上的拓展，到領域上的蔓延。一個個網商鮮活生動的面孔背后，是同一樣的創富夢想和對“誠信通”產品共同成長的堅定信念。

        8年歷程，成長的不只是一款電子商務產品，更是中國4000萬的中小企業，是中國未來經濟增長的最重要引擎——巨大的內貿市場。



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