探索產業轉型模式 8家溫企抱團出擊

每經記者  劉丹  發自北京

        專家指出，新企業長遠發展還要考慮到企業文化的融合，包括企業的愿景、企業的使命感和責任感、企業的行為方式、行為主張等。同時，對于流程的優化改進也應該采取漸進的方式，不能簡單地把國外的或者那些大超市行之有效的東西搬過來。

        金融危機下，溫州政府和企業舉措頻頻。溫州商人洽購法國知名品牌皮爾卡丹，溫州印刷大王葉茂西宣布收購國外電視臺，20日，由法派集團等8家溫州企業聯合成立了優衣派服飾控股有限公司  （以下簡稱優衣派）及其聯盟企業，并獲得了5家在溫銀行46億元的信用貸款資金保證。

企業抱團銀行助力

        4月，溫州當地不同的媒體均出現一則相同的廣告——一家名叫“優衣派服飾控股有限公司”的新企業高調亮相，開始不惜重金大規模招聘管理人員。

        “溫州企業要想發展，最好的辦法就是強強聯合、以大帶小抱團出擊拓展市場。”法派集團董事長彭星表示。記者從相關知情人士了解到，成立控股公司的想法是從2008年底開始謀劃的，2009年3月份開始籌備，到5月份基本已經組建完畢，同時產品已經出爐。

        “優衣派”主要由溫州服裝企業法派集團聯合奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業、泰力實業、金絲帛企業、貞達企業等8家企業和10名創始人共同投資組建，公司服飾新品牌為Uip（優衣派）。法派集團占34%的股份，成為最大股東，首期注冊資金為1億元，新公司董事長由彭星擔任。

        優衣派的組成模式是：以龍頭企業牽頭，帶領小企業重組，將溫州產品整合起來，進入終端市場。簡單概括為，溫州的服裝企業合力打造一個服裝品牌，并推向全國。

        看似簡單的模式在全國并不多見，用彭星的話來說，這既是溫州生產制造企業轉型升級的一次嘗試，又是抱團提升溫州區域品牌的一次嘗試。

        “優衣派”模式是在2009年初最早成型于溫州服裝商會會長兼奧奔妮服飾董事長鄭晨愛等人的腦海中，隨后幾家企業的接觸可以用一拍即合來形容。鄭晨愛稱，短短2個月，“優衣派”已吸納溫州100家以上的服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業的優秀生產制造企業作為產品聯盟協作企業，而這個數字仍在不斷增加。

        在鄭晨愛看來，“優衣派”目前主要就是優勢資源的共享；讓溫州中小企業以低廉的成本享受到產品設計、工藝革新、品質控制、技術培訓等方面的服務；以主要的大企業之間形成合力，來帶動小企業的共同發展，充分發揮產業集群優勢，全面出擊國內外市場。

        在20日的新聞發布會上，建設銀行溫州支行授信  “優衣派”5億元，授信其聯盟企業25億元，“浦發”、“廣發”、“興業”、“浙商”等4家銀行均授信“優衣派”1億元，授信其聯盟企業3億元，總額為46億元。

善于炒作的法派

        法派集團是一家在當地具有較強實力的公司，而彭星的另一身份是中瑞財團董事，這個被業界稱為中國最大民營財團——中瑞財團股有限公司是由溫州9大行業的9家龍頭企業：神力、奧康、法派、泰力、國光房地產、遠洋眼鏡、耀華電器、星際實業、新雅投資組成，曾經多次在當地的房地產拍賣項目上頻頻出擊。

        此前，彭星做出了驚人之舉，他給美國白宮發去一份電子郵件，準備出資200萬美金邀請克林頓卸任后出任法派形象大使。盡管沒有實現，但“一石激起千層浪”，國外和國內眾多媒體爭相報道這一新聞。法派服裝一夜成名。彭星坦言：“拿5000萬元到央視做廣告也沒有這樣的效應。”名聲出去了，但并不都是優評，作為服裝業的少帥，彭星不可避免的受到外界的異議。

        6年后，法派再度發聲，這次選擇了對象是德國前總理施羅德。2007年11月，法派工業園區落成，這回，彭星做了一個成真的夢：邀請到德國前總理施羅德。當施羅德站上溫州體育場法派慶典會的舞臺發表演講時，全世界的目光再度聚集，彭星再次為企業做了一則成功的廣告。

        “優衣派”以法派集團作為龍頭，其用意也是借助其在宣傳上長袖善舞的優勢和服裝品牌的知名度。

“優衣派”盈利模式存疑

        抱團取暖的“婚姻”是否能夠長久？這是市場發出的疑問。

        瑞安市服裝商會彭會長表示，目前一些紡織和服裝企業有回暖現象，但大多數企業的發展仍有許多阻礙。

        7月20日，國家發展改革委消息，6月份紡織生產回暖、棉花需求趨旺，國內棉價穩中有升。一年過半，二季度的一些關鍵性的指標數據開始企穩回升，中國紡織業似乎正從去年底和今年1月、2月的“陰影”中逐步走出。

        但第一紡織網主編汪前進卻認為，上半年紡織業最為關鍵的出口仍處在下降區間、規模以上企業實現利潤仍在萎縮，特別是作為行業主體的中小企業。

        汪前進表示，從目前企業抱團的結構看，溫州的服裝企業受到危機影響比較嚴重，企業在危機中采取積極措施應對是有益的探索，但是值得注意的是，行業一旦回暖，“優衣派的股東們”能否保持之前的齊心協力共患難的狀態就不得而知了。而新品牌的打造和建立缺需要一個長期的過程。作為聯盟的領頭羊一定要讓盟友們擁有一個共同的愿景、一個可行的階段性行動方案和目標。

        另外，在目前服裝行業相對低迷，市場競爭比較激烈的情況下，“優衣派”如何推向全國，也是擺在股東面前的主要問題。

        記者了解到，9月份“優衣派”將在溫州地區同時推出7家面積在500平方米~1000平方米的形象終端，在杭州、寧波、臺州、金華等省內城市和江蘇無錫、鎮江等省外城市開出10多家形象終端。法派集團出資6000萬元租下溫州市區人民路一家近千平方米的店面，第一家“優衣派”形象店已經開張。

計劃全國各地開店

        據悉，“優衣派”產品以服裝為主、包括正裝、休閑裝、女裝、童裝，同時兼顧鞋革、箱包、眼鏡、打火機等輕工業產品。產品將基本上交由溫州生產企業貼牌生產。產品銷售模式將借鑒西班牙的ZARA，品牌整體形象向瑞典的H&M看齊，同時吸納日本UNIQLO的營銷理念。

        彭星表示，“優衣派”力爭3年內在全國各地開店200家，5年內計劃投資20億元，在全國各地開店1000家，力爭實現終端銷售達1000億元，并計劃5年內推進上市。

        溫州中小企業發展促進會會長周德文指出，服裝作為傳統行業抗風險能力較低，在危機下，采取龍頭企業“抱團”其實也是一種產業整合的形式。“新公司既可以帶動中小企業，又能夠使大企業獲得良好的資源。”報喜鳥董事長吳志澤曾經是“聯合”這種方式的成功者，他的體會是：要理性，不要像過去那樣狂熱地追捧一種模式，而是尋求多種模式。“

        面對此前失敗的”抱團“案例，專家指出，新企業長遠發展還要考慮到企業文化的融合，包括企業的愿景、企業的使命感和責任感、企業的行為方式、行為主張等。同時，對于流程的優化改進也應該采取漸進的方式，不能簡單地把國外的或者那些大超市行之有效的東西搬過來。

        “企業如果能夠很好地解決好這些問題，就能夠長期地走下去，這樣企業‘抱團過冬’也就不是什么難事了。”汪前進說。



媒體轉載、摘編本報所刊作品時，請注明來源于《每日經濟新聞》及作者姓名。

每經訂報電話

北京：010-59604220  上海：021-61213899  深圳：0755-33203568  成都：028-86516389  028-86740011